作为生鲜食品电商，其实我们的成本、客单价和同类产品完全不同(注：走中高端路线)，容易找到精准用户，而直通车比较广普，我们投放过的一些合作号转化率也不高。
不是说逼格拉高，就可以有天生的高价，我觉得要对微信、淘宝、天猫的用户有更深的了解。之前我有同事写的一个猕猴桃的文稿，写的是来自最美的乡村，我就很生气，美味和最美的乡村有什么关系?你还不如直接说它膀大腰圆，重140g之类。
其实我觉得内容的建设很复杂，对目标用户的理解、转化率怎么提高都是问题，我们在微信传播，有次粉丝1万的时候阅读就2万多了，当然社群和优惠帮了大忙。
不过，我们现在做营销主要还是在微信端，去年淘宝和微店销量四六的样子，现在用有赞系统，其销量占据90%以上。淘宝没怎么做，按我们现在总的销量，其实是可以做天猫的。我认为在微信里面用户购买力强一些，针对天猫需要另外一种定价系统。
