陈晓冬，是福建诏安人，1989年出生的她，因为帮助村里57岁的黄守林在网上销售滞销水果，半年为黄守林增收5万元，被人民日报点了赞。如今在镇上，大人小孩都喜欢叫她“小二”，这昵称来源于她的身份——农村淘宝的“村小二”。

这些年，很多地方的农村都在做电商，而陈晓冬也正在努力帮助村里人“触网”。《焦点访谈》专题报道农村电商，肯定了农村电商带来的诸多正向改变，也提出了问题。

看到报道后，陈晓冬兴奋之余同样感到担忧，节目中提到的农产品(11.580, 0.32, 2.84%)上行的困难，的确是目前农村电商发展的瓶颈。

“面对互联网我们要敢秀”

陈晓冬用自己做农村电商的经历，介绍了这个行业目前面临的问题和解决方案。“农村发展落后于城市，无非是经营意识不够，基础设施不够。”陈晓冬认为，现阶段，城市工业品卖到农村的更多并不是坏事，下行的工业品能让农民有意识地去改造自己的农产品，直到农产品符合现代要求。“你没法让一个城里人买一颗带着鸡粪的鸡蛋吧”，陈晓冬说，产品的包装和差异化这些思维和意识都需要慢慢培养。

陈晓冬介绍，很多“村小二”都在摸索的过程中形成了自己的套路。简单地说就是：胆大，心细，懂政策。

“面对互联网我们要敢秀。”陈晓冬说，在福建省古田县，有位村小二就通过村淘找到了当地的副县长来站台，并通过网络直播卖古田鲜银耳。仅3分钟就收获了101万点赞。县长直播卖土产之后，土特产销量大增，2016年年货节72小时销出近3.5万件。

“有人会问我县长请不来咋办，没关系，没有官红就自己当村红。”陈晓冬又举了同是福建的一位村小二：去年12月28日，福建尤溪的村小二就自己玩起了村红，通过直播把城里人带到田间地头，现场抓鸡，看中哪只抓哪只。你让大家看了活蹦乱跳的鸡，有了直观认识，人家自然愿意买货。

“那次村红直播的相关农产品也在农村淘宝、手机淘宝、聚划算平台向全国消费者同步发售，其中开播前5秒，土鸡蛋销售4万枚。下午，土鸡蛋销量突破10万枚。”陈晓冬坦言，做事要心细，“你要知道村民都着急啥，只有这样才有商机。”