卖家们不难发现淘宝搜索规则的优化的方向是:让消费者更长时间的去“逛”淘宝,就跟逛街一样,当成一种休闲活动。如果你能够把消费者长时间的留在你的店铺里面,在反应你店铺有较强吸引力的同时也在增加你宝贝的成交机会。
消费者越愿意呆在你的店铺里,证明你的店铺越有特色,越符合搜索引擎推荐的要求,这样的店铺,搜索引擎会给予更多的支持。但是很多中小卖家是忽略这一点的,即买家的页面停留时间。今天电商达人逸飞就和大家分享一下如何让买家长时间在你的店铺“闲逛”——
我一直认为电商运营是一个系统工程,尤其是现在的趋势下,更需要从整体上去把握运营的每一个环节和细节,比如下面的思维导图:
运营一定是要分步骤来进行,第一步做什么,第二步做什么,都是有流程及规则的,只有把每一个细节做好才能成功。
过完了第一关“抓住机会的能力”,接下来就要看你宝贝的吸引力了,能不能让用户在你这个页面停留更长的时间,停留的时间越长,意味着吸引力越强,客户下单转化的可能性就越大。所以每一个卖家都应该重点关注“页面停留时间”。
从大的方向上来说,针对“页面停留时间”的影响因素包括:流量的精准性、宝贝的吸引力、详情页设计的情况等,今天在这里我把我们在实际操作的过程中,对可以延长页面停留时间的一些小技巧给大家分享一下:
技巧1:宝贝卖点的写法(针对PC端)
写到这一块儿的时候,我想再强调一下:文章里面的很多方法和技巧几乎都没有办法做到让自然搜索排名立即发生质变,但是搜索排名的得分就跟高考是一样的,是平时一分一分积攒下来的,关注每一个细节才能让你最终蜕变。
就比如说这个宝贝卖点(淘宝店铺),很多人会嗤之以鼻,认为随便写或者不写都没事,并且还会举例子,对于这种言论,卖家一定要谨慎!
技巧2:宝贝主图的设计(针对无线端)
我曾经安排我们的客服利用了长达一个月的时间,在客户咨询的时候问一个问题,“亲,您在看我们宝贝页面的时候,宝贝轮播主图这里会看么?”
想知道数据么?大概有将近一半的人会挨个看一下轮播图,无线端这个比例要更高。好了,50%,这个比例已经足够你用心的对待这件事情了!多看一张图,至少在页面停留时间上就意味着会延长一点吧,更不用说对转化的影响了。
所以,那些只放一两张图或者随随便便放图的掌柜们,你们是不是应该反省一下了?
正确的做法是什么?放满了,用心放,不同的角度、不同的颜色、不同的细节,看你的产品,自己去布局,有必要的情况下,可以把卖点展现出来。