无论是成为消费者买了一大堆天价废品，还是变身内部传教士发展下线，这些参与直销的人们的共性在于，一是受教育程度不高，二是经济状况不好。

受教育程度不高、缺少独立思考和判断能力的人群，是这些直销公司的首要目标。这些公司只要随便拿出一套成功学理论，就足够攻破下线群众的心理防线。

‘‘事情有没有可能，就看你决心够不够。 ’’

‘‘不是你的能力决定了你的命运，而是你的决定，改变你的命运! ’’

‘‘没有失败只有暂时停止成功。 ’’

在这些励志名言一轮又一轮的催眠下，直销人员们深信，只要不懈努力，就可以复制别人的成功，可以像他们的上线一样，年入百万，走上人生巅峰。

他们当然不知道这些信条的初衷，不是帮他们摆脱平庸走向成功，而是哄他们交巨额会费入伙——让贫穷的你变得更穷，让努力的你变得更听话。

因为固化的阶层存在一个永远不可能被打破的天花板。金字塔骗局上层财富的来源就是哄骗底层新人买单。

在这些励志名言一轮又一轮的催眠下，直销人员们深信，只要不懈努力，就可以复制别人的成功，可以像他们的上线一样，年入百万，走上人生巅峰。

他们当然不知道这些信条的初衷，不是帮他们摆脱平庸走向成功，而是哄他们交巨额会费入伙——让贫穷的你变得更穷，让努力的你变得更听话。

因为固化的阶层存在一个永远不可能被打破的天花板。金字塔骗局上层财富的来源就是哄骗底层新人买单。

金字塔最上层是统治阶层，也就是洗脑源，中层是被洗脑的内部员工以及对外洗脑的传教士，底层则是被忽悠的广大洗脑受众(也就是交了高昂会费或买进了大量产品的消费者)。中层与顶层之间有一个永远不会被打破的天花板，因为这是统治阶层定制的游戏规则。

除了缺少独立思维的人群外，另一大类易上当的人群是那些经济状况不佳的人们。

道理很简单，越是在底层经济状况不好的人越想改变自身的现状。当渴望变得愈加强烈时，梦想就会越不靠谱。就算荒谬如1040阳光工程(当年的经典骗局：投入7万块钱，2年后就会给你1040万)，还是有很多人倾家荡产投注几十万去买。