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SDK是解药,但不是万能解药

 
2017-04-18 15:25:33所属分类:行业动态

在眼下,连国美苏宁这样的企业都开始开直播时,将自己的直播能力开放给第三方,做技术输出,对于直播平台来说,的确是一个不错的选择。

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厂商在自己平台开直播,这其实是一个非常强烈的需求,以我在叮当快药的工作经历为例,叮当快药是一款送药App,新版本上线后,当时要在App中加入直播的功能,并且每周直播几期,因为当时直播的功能还并不完善,所以在App中只能做到观看,不能留言、点亮,更没有打赏这类的经济系统。所以我们当时在第三方直播平台开设一个账号“老司机要嘚嘚”,每次请一位嘉宾,为了引流,还不得不在每次结尾时口播+植入我们的微信公众号ID和产品名称,并且没办法实现商品导购,因此运营的非常痛苦。

所以SDK的本质,解决的是长尾分发的需求。苏宁国美也好,叮当快药也好,都对应了自己一波精准的受众人群,而在传统的移动直播平台,没办法覆盖到这群人,所以用SDK开放,某种程度上可以理解成精准人群的渠道下沉。

但为什么说秀场直播做SDK是一招昏棋呢?因为秀场的定位决定了它接入的场景非常有限,比如财经、教育类的直播,接入到映客,就非常违和。直播者也会觉得怪怪的,在一个满屏是美女帅哥的地方去讲财经新闻、股票知识,根本不会有人去看。比如叮当快药当时选择的就是映客直播,每次的播放量都很惨淡,事后我们反思,养生保健类的知识的确对年轻人吸引不大。

所以,从这个角度来说,花椒推出SDK的市场空间和潜力很大,原因在于花椒现在不光是有娱乐直播,还有户外直播,游戏直播,星座直播,甚至有脱口秀、乐器,已经不再是一个单纯看脸的平台。所以对于花椒来说,它可接入的范围和容度要远远高于一般的秀场平台了, 这也是为什么我看好花椒做SDK的原因:一方面在于,花椒背靠360,本身能够获取的合作资源就很多;第二是能够通过SDK的触手,将内容输出到其他平台。

举例来说,以昆仑决为例,花椒将自己平台上相关的内容,通过算法去截取比较热门的段落(比如留言最多、打赏最多)分发给自己合作的内容方,这样就完成了一次体外的闭环:接入SDK的平台源源不断的生产内容,这些内容也会同步到直播平台中,而平台再通过大数据手段去做精准的分发和推荐,最终完成开发生态的直播平台,这才是直播平台的未来。

花椒定位是强明星属性的社交平台,从始至终都很看重自己的社交属性,而秀场的例子已经证明了,单纯的网红明显,难以撑起社交的未来,所以从这个层面来看,花椒去推出SDK更加合理,优势也更大,而单纯大而全的平台,又像缺乏像花椒这样第一梯队的流量支持,所以会被稀释的非常严重。

从合作双方的角度来说,SDK解决了这样两个问题:一是对于很多企业来说,直播成为标配,而开发又是一件工程量巨大的事情,所以推出SDK相当于迎合了市场的需求并且是刚需,二是对于很多平台来说,引入第三方内容相当于扩充了自己的品类,让自己的内容更加多元化,对于平台来说,这也是一种非常有益的补充。

但对于大部分直播平台来说,这样的转型比较难,原因在于前期需要大量的内容接入,后期又需要大量的内容分发,对于小平台这是不能承受之重,对于秀场来说缺乏基因和底色,因此难以成气候。

SDK是解药,但不是万能解药,对于秀场来说,跟风做SDK毫无意义,因为没有适合的内容接入,对于平台来说,也需要解决运营和分发的问题。总之,靠着几个大主播吸金然后躺着赚钱的日子,已经过去了。

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