华为早期是典型的本土狼，总是强调自己的中国特色。华为过去的竞争思维是“赢者通吃”，早期和华为合作过的企业都尝过苦头：不是被挖人才，就是被挖技术。这让华为在成长中取得了一些优势，却也失去了很多合作伙伴和机会。

在中国的移动市场，华为有一个老冤家——爱立信，华为和爱立信的仗打了有20年，但华为一直处于下风。这和两家企业的业务模式有关：爱立信着眼于为通信运营商制定业务规划，提供运营解决方案，而华为的定位还停留在卖产品。所以华为即便当时对爱立信恨得“牙痒痒”，也无法撼动其市场位置。

后来，任正非转换了思路，他指出：企业与企业之间的竞争，不是竞争对手之间的竞争，而是生态环境之间的竞争。恐龙为什么灭绝?熊猫为什么濒危?就是因为无法适应生态环境的变化，企业生态与自然生态一样，都是共生共赢。

然后才有了2016年华为与爱立信续签专利交叉协议一事。当时业界有一个未经官方证实的数据：按照爱立信专利费标准为签署方销售额的1%来算，如果协议签订时长为5年，按任正非5年终端营收达到1000亿美元的目标算，华为届时可能要付50亿美元给爱立信。综合折算，华为或须拿出30亿美元。

华为当时之所以决定以30亿美元作为代价来签订该项协议，实际上是与其全球化进程的战略相关。

任正非力求改变华为的本土狼作风，要求全球卓越，提出一个公司需要建立全球性的商业生态系统才能生生不息。自此，华为的思维模式才逐渐从“管理中国”走到了“管理世界”，为成为一家真正的全球化企业奠定了思想基础。

要走向全球化，就需要突破美国、欧洲、日本等市场，走向中高端品牌竞争行列。而爱立信多年来在全球市场积淀的技术专利成果，是华为绕不过去的门槛。

华为最终之所以决定与爱立信合作，签订专利交叉授权协议，就是为了在布局欧美市场之际，将最大市场风险——专利风险消除于萌芽之中。