签下合同即支付销售提成

提成应该在收入进入公司账户后再支付。如果一名销售人员从一份为期 2 年、每月 1000 美金的合同中获得 10% 的提成，他应该在未来的两年中每月获得 100 美金，而不是在签下合同的第一天即得到 2400 美金。注意，这样的提成体系也会鼓励销售人员说服客户提前支付费用，因为他会因此提前得到提成。

不鼓励客户预付费

说服顾客预付费可以大大改善一家公司的现金流，并延长公司的时间窗口。如果希望更深入了解预付费能够造成多大的影响，可以参考 Tomasz Tunguz 的文章 “一个帮助早期Saas公司快速增长的有效机制 ”。

在有需求之前就雇佣员工

这个问题在那些融了过多资金的初创公司中很常见，因为他们感觉应该把融来的钱充分利用起来。如果你在第二个月就雇佣了销售，但产品在第七个月才能满足销售要求，那么你会浪费大量的钱在一个暂时没有用处的员工身上。

前述问题的规避方式其实十分直截了当。一旦你设计好了一张包含公司关键事件和里程碑的路径图，就可以进行以下检查：

对于路径图上的每个事项，例如雇佣一名新的工程师或者尝试一项重大的市场活动，都要预估一下项目需要多久完成、什么时候开始产生成本、什么时候能产生收入。

如果可以，将可以提升收入的事项提前，将增加成本的事项延后。

对于在时间窗口末尾的事项，详细思考这个事项对于成本和收入的影响，是否会影响融资计划。

根据你的时间线，对几个外界因素进行完整地检查：销售周期、商业活动的季节性、监管措施要求等等。

如果你意识到没有足够的资金来达到目标，你有以下三个解决方案：融更多的钱，改变你的目标，或者改变你的策略。如果你无法厘清时机问题，那么创业失败的机率会指数上升。