如果要为男装品牌“倔强工作室”加一些标签，亚文化、原创、强视觉冲击力——便是不错的形容词，正是这些标签让它能在淘宝男装中脱颖而出。

这家被淘宝列为年度新锐卖家的男装店铺，曾属于四季青有名的男装档口——“麒麟商店”，为了寻求增量市场，它依托档口输血，以低成本尝试电商。2015年，仅半年，倔强的线上销量累计超过3000万。

但问题接踵而来，合伙人对于店铺经营产生分歧，野蛮生长的团队开始与日日攀升的销量脱节……这之后，它与档口脱离，重新构建公司架构，成立新品牌，一系列的改变令它进入缓冲期，却轻装上阵。

在倔强工作室的时髦外表下，它也被视为服装档口转型、男装电商裂变的一个典型案例。

2012年，刚从迪拜打工回国的丁拓被朋友叫到麒麟商店帮忙。彼时，四季青档口还置身于批发黄金期，每日大量、稳定的订单令大部分商家可以高枕无忧。

一开始，对服装一窍不通的丁拓负责设计开发，每天穿梭在面料市场和工厂之间，跑熟了供应链后，他开始轮岗档口各个职位。3年内，他从月薪1500月的打工仔，打拼成拥有麒麟商店一半股权，年薪百万的合伙人。

但他坦言，档口的起点太低，发展有局限性，“即使在做服装生意，大多数人并不懂服装，不专业。”大部分的档口商家将精力放在如何压低工价、增加销量上，忽视了产品的本质。

比较而言，档口在服装行业中并非引领潮流，反而尴尬且被动。