为了适应中国市场的变化，国际酒店也逐渐转变入华策略，从最早的输出管理，到现在允许部分特许经营，以及通过合资、参股的形式，与本土酒店展开深度合作。

近几年，国际酒店品牌与本土酒店品牌之间的关系，已经从最初的师生，发展为竞争，乃至合作关系。港中旅酒店有限公司董事兼常务副总经理黄鹏历数了两者之间关系的演变。

伴随着大中华区领衔的亚太市场已经成为众多国际酒店的重要增长点，加码中国市场成为必然。我们也看到，国际酒店集团开发针对中国市场的酒店品牌，或与本土酒店合作的事例已屡见不鲜。

比如，雅高与华住交叉持股，将旗下「美居」在内多个品牌，交由华住独家代理;希尔顿与铂涛合作，把「希尔顿欢朋」落地中国市场;万豪与东呈合作开发了针对中国市场的「万枫」;港中旅酒店收购英国Kew Green Hotels后，一起开发了「睿景」;以及洲际针对中国市场打造的「华邑」等。

在更好地满足本土消费者的需求、体验上，国际酒店集团找到了更接地气，更懂得中国消费者的本土酒店品牌来一起合作。“本土酒店集团对市场更熟悉，有更广阔的客源积累，通过与本土酒店集团合作，优势互补，国际酒店品牌落地中国市场的阻碍，将大大减少。”铂涛集团希尔顿欢朋(中国)总裁王伟强调。

此外，东呈国际集团董事长兼CEO程新华还提到，本土酒店经过长期的学习积累，正经历着厚积薄发的崛起过程，与国际酒店品牌的差距在不断缩小，在供应链上甚至有些优势，“通过与本土酒店合作，国际酒店品牌在落地上，能在造价上优化不少成本。”

黄鹏也强调，国际酒店与本土酒店的合作，能够在酒店运营和服务上，突出中西结合的优势，把对本土消费者新奇感十足的国际化元素，与本土消费者熟知的中国待客之道、茶文化和饮食文化有机地结合起来，能够避免在落地过程中出现水土不服的状况。