内容化是从2015年开始的突显的，当时我们集团就有“电商内容化，内容电商化”，的战略判断，到今天内容化已经是淘宝、天猫非常重要的战略。
为什么说场景营销是新零售、新营销重要的抓手呢?要从人、货、场之间的新的连接开始说起。我们认为单纯靠货架和人之间的匹配，效率的增长速度将没有我们所希望的那么快，所以人、货、场中的这个“场”就变得非常关键。
那么在场景营销的时代，谁能够搭建好自己品牌和消费者的场景，谁就能够抓住消费者。这个场景怎么搭?有两种方式：
第一种，像天猫一样，我们自己搭一个场景，从头开始做双11，举集团之力搭建这个场景。还第二种，就是借助市面上现有的场景，也就是市面上现有的IP，大家可以理解成一个IP就是一个大场景，一个IP下可以分割成很多不同的场景。品牌通过自己的属性分析找到适合自己的那个场景。
找到场景之后，核心就是怎么互通。这就是接下来我要讲的台网联盟。
为什么我们要做台网联盟?我们认为绝大部分商家没有能力也没有必要任何情况都自己搭建一个场景，我们借助市面上现有的IP就可以了。但是我们知道场景在那边，我们要修一条路把这个场景连接起来，怎么连接起来?就是打通电视屏和手机屏，用台网联盟。
这是什么意思呢?简单来说就是双11晚会的产品化版、常态版，双11晚会创造了几十亿次的互动，我们希望通过产品输出，技术输出，帮助品牌连接IP。
我们已经和北京卫视签订了战略合作，并小范围邀请部分天猫KA进行台网互通的尝试。具体可以咨询天猫KA小二或者阿里鱼小二。
