中国电商研究数据统计，预计今年我国孕婴童行业市场规模突破2万亿元，其中母婴电商市场规模在1000亿元至2000亿元之间，母婴产业逐渐成为大众消费的一个重要组成部分。

不断扩张的市场态势，也吸引了大量创业掘金者。当然，除了垂直母婴电商以外，综合电商平台京东、天猫、 唯品会 等也都纷纷开辟了母婴频道。

业内人士表示，母婴电商将在未来很长一段时间里都会是朝阳行业，市场容量会越来越大，无论是垂直电商、社区电商、还是智能硬件领域，都会吸引更多的资本和创业者。

悉数目前母婴电商市场的玩家，综合性平台电商占据了大部分市场份额，不过有分析认为随着移动互联网的高速发展及母婴产品越来越细分化和差异化，垂直类电商市场份额很有可能会反超。

综合平台与垂直电商之争

从市场格局来看，悉数目前母婴电商市场的玩家们，天猫、京东、苏宁红孩子占据了整个母婴电商约75%的市场份额。

根据Analysys易观智库发布的《中国B2C市场季度监测报告2015年第2季度》数据显示，2015年第2季度，中国B2C市场母婴品类交易规模达285.2亿元人民币，同比增长30.9%。

这其中，天猫、京东分别以46.9%和22.8%的市场份额排名母婴市场前两位，苏宁红孩子以5.6%的市场份额跻身三甲，当当以3.9%的份额紧随其后。其他依次为1号店、唯品会、 亚马逊中国、聚美优品和其他。

可以说，相比综合性电商平台，垂直母婴电商的体量依旧还很小，但这并不能阻止垂直玩家的创业热情。

母婴电商的最大特点是用户购买需求呈现阶段性特点，因此电商的拉新成本非常高。对于综合性平台电商而言，其优势在于用户是长期购买，会顺带购买母婴产品。像辣妈帮这样的社区电商，优势则在于通过大数据挖掘和分析给用户做个性化推荐。

瞄准线下 抢占流量入口

为了进一步切割母婴市场这块蛋糕，线上销售结合线下体验的O2O模式逐渐在母婴品类上兴起。

此前，京东商城提出建1000家母婴体验店的计划，承担体验店、营销中心、移动仓库、售后中心、配送站、自提点等功能;苏宁易购继续深化O2O发展进程，线下红孩子母婴体验店伴随着苏宁云店的发展持续扩张;乐友也在北京蓝色港湾开设了全新O2O体验店，增加线下海淘和智能硬件体验区，进一步深化O2O进程。

除了综合性平台电商之外，一些垂直母婴电商也瞄准了线下这块市场。

有分析认为，对母婴品类较高的安全性需求，以及妈妈们热衷进行育儿分享的特点，母婴O2O市场将持续火热。

价格战趋缓 细分差异化或是突破口

在未来，相对于此前价格上的拼杀，未来竞争或将更多集中在更加精准的用户细分、数据挖掘以及寻求差异化上。而对于暂时没有进入第一梯队的垂直母婴电商来说，这也将是在竞争中占据优势地位的有效突破口。(来源：腾讯科技)