20世纪80年代中期，Deci Edward L.等人首次对社会学中的自我决定理论做出了全面阐释。该理论认为，能力、人际关系和自主权是人类的基本需求。这一经典理论说明社交是人类的刚需，我们无时无刻不在尽力拓展着自己的交际圈。在移动互联网时代，人际交往越来越便捷，似乎只消动动手指，就可以结识新朋友。然而，邓巴数显示人类智力所允许的稳定社交网络的人数上限是150人。

无疑，对邓巴数的超越是人类的本能渴望，互联网红包满足了这一点。大多数用户通过收发亲友红包开启互联网红包之旅后，会持续参与到日益丰富的红包场景中。如2016新出现的拜年红包，让用户有了借助互联网平台给亲朋好友拜年的机会，给好久没有联系的同学发个红包，瞬间就激活了彼此的联系。

2. 地利：碎片化场景中红包开路

移动互联网的显著特征之一是碎片化。众媒时代，一切皆媒体。由于用户的关注点越来越分散，沟通时引发彼此的情感共鸣就显得越来越重要，而红包本身有温度。调研结果显示，互联网红包已发展成人际互动和情感沟通的新媒介。尤其是当红包和节日结合时，红包的温度便会迅速升高。从今年春晚的全民抢红包可见一斑。

对于优惠券电子红包来说，借助大数据和LBS(置于位置的服务)技术，在碎片化的时间和场景中发送优惠券红包，可实现对消费人群的精准营销。

3. 人和：遵从人性，道法自然

调研结果显示，互动好玩和开心是用户使用互联网红包的主要诉求。货币电子红包的优势在于用户在发红包的时候，能够预期到收到红包的那一方很开心、没有心理负担，进而借助关系链打通大多数互联网用户，形成裂变式传播。而在分享优惠券电子红包时，《如何玩转红包营销?O2O优惠券前景研报》显示，部分用户担心会打扰到别人，存在一定的心理障碍。这说明优惠券电子红包的设计在一定程度上悖逆了人性，从而使得其渗透率远低于货币电子红包。

现金红包深谙用户心理的强大顶层设计，意味着优惠券红包很难超越它，那么，优惠券就该点到为止、鸣金收兵了吗?显然不是。调研结果显示，优惠券红包更具营销价值。它山之石，可以攻玉，想要有所突破，就必须借鉴现金红包的成功之道。比如说，优惠券红包一般会有十几个人领取，那么能不能在其中随机设置一个现金红包，这样既增强了消费者的分享动机，又借鉴了现金红包游戏的利益驱动，还平添了几分神秘感。一石三鸟，值得商家考虑。(来源：腾讯科技)