微商分销系统复购活动必知的获利心理一：下次购买减免优惠

在商业市场中，曾流传着这样的一句话：“如果你不能把客户第一次购买时伺候好，那么就请加倍努力服务好客户的第二次。”话语虽短，却内含深意。不可否认，下次购买减免优惠已然成为广大微商分销系统们的常用促销手段之一。通过观察客户第一次消费习性、数量、价格及购买频次等特征，为其制定下次复购的促销方案，最终提升销售业绩。然而，下次购买减免优惠并非什么样的产品都适合，具体还要根据其实际产品情况去推断。比如，像一些女性日常所用的化妆品，就比较适合下次购买减免优惠的范畴;又如一些体积大、价格昂贵的电脑、电视、冰箱等大物件，微商分销系统基本上对其减免的可能性比较小。但不论怎样，从常规情况来看，对于回头复购的客户，虽说微商分销系统们未对其进行大额的减免优惠，但小额的折扣、赠送等方面还是让人挺满意的。目前，从微商分销系统进行的一些下次购买减免优惠案例中可以看出，一般都是以现金抵用券、会员折扣、抽奖等相对传统的方式进行。此种形式虽说老套，但从某种程度上，却不失为营销战中一大利器。

微商分销系统复购活动必知的获利心理二：购买积分换物

积分换物已屡见不鲜，不仅涉及行业广，而且还有不少微商分销系统变着心思玩儿。通过客户购买产品后，获取一定积分，然后根据微商分销系统制定积分规则，兑换相应的礼品。虽说对于兑换形式或兑换奖品比较单一，但在微商分销系统的眼里，正是因为这种小而美、简易操作的积分模式，才让他们的业绩额番了又番。目前，积分换物模式虽说大肆甚行，却并非适合任何产品。比如好玩又有趣的游戏厅就将积分模式玩得很得心应手;又如固定式的房产买卖就没有所谓的花花梢梢。不一而足，但我们始终相信，积分模式非一成一变，说不定哪天买房就有积分兑换优惠了。因此，面对不一样的产品，只有针对性的从产品个性出发，才是营销之根本。

微商分销系统复购活动必知的获利心理三：附赠附属产品

通过购买一件产品，然后赠送一件小礼品，不失为获增客户好感的一大营销手段。目前，在商品促销中，为了进一步吸引客户消费或再次购买，微商分销系统往往利用其客户获利心理，从而进行各种附赠附属性质的促销活动。然而，附赠方式虽说备受消费者喜欢，但却非适合任何产品。比如商超促销活动中，微商分销系统通过购买产品附赠礼品的模式被消费者狂抢;但如果将此附赠模式转移到汽车上，虽说使购车者内心欢喜，但重用性确不大。诚然，附赠只是手段，而非目的，用的好不好，就要看自己如何衡量把握了。

微商分销系统复购活动必知的获利心理四：附赠附属服务

与以上附赠附属产品的手段基本雷同，但不同的是，产品换成了服务。相对而言，服务可以是一种存在于纸质上的合同，又可以是一件价值无限的无形财产，它会因服务周期、内容、质量等不特定因素而有所变化。比如购买一辆汽车，店家附赠了未来三年免费维修的服务;又如在某餐饮店吃饭，在买单时微商分销系统附赠了一张仅可在三日内使用的淘宝现金抵用券。从此两种模式可以得出，前者附赠的是未来服务;后者附赠的是当下服务。因此，我们得出附赠形式，它可以适合任何产品，但它会受制服务内容，而最终使得微商分销系统促销结果变得有所不同。

微商分销系统复购活动必知的获利心理五：买N送N

促销方式多如牛毛，但买N送N的方式却不曾多见。一旦使用了买N送N方式的微商分销系统，除了预估重大节假促销或特殊节庆使用之外，那只有传说中所谓的清仓大甩卖了。当然，不论微商分销系统目的何在，最终的结果不容置疑。同时，很多消费者觉得买N送N吊炸天了，如果一直使用这种方式就好了。在这里，只能说想想就好了。试问?换作任何一个微商分销系统包括我们自己，会用杀敌一千自伤八百的形式吗?手段固然高明，但也并非适合任何产品。如啤酒，使用买N送N肯定能叫好一片;但如果将一台价值一万块的电视机使用买N送N就不值得了。因此，微商分销系统在销售时，选择手段固然重要，但也要看其产品对象是否值得这样做。

微商分销系统复购活动必知的获利心理六：限时闪购秒杀

即在规定的时间内进行抢购秒杀的一种促销形式。此种形式，微商分销系统一般会根据某个特定的场景、时间段、气氛高低等硬性条件而进行的一种活动形式。比如像一些商超零售店就比较受欢迎，不仅能调动现场气氛，还能提升购买率;但在有的场景就比较受限，像一些大物件、价格高昂的专卖店，就不能随性使用。因此，限时闪购秒杀不仅要根据产品特性，还要结合有利于自身的优势特点，抓住一定的时机去进行，才能有想像中的效果。

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