社会化分销平台如何利用懒惰心理做营销?

著名品牌营销战略专家李光斗给出了答案：“惰性”使人的弱点逐渐放大。

何为惰性?即指主观上的原因，而无法按照既定目标轨迹进行的一种心理状态。它是人懒惰的本性，不易改变的落后习性;不想改变老做法、老方式的倾向。当一个人有惰性心理时，做事就会迟迟不行动，一拖再拖。

虽说惰性将人们的弱点无限放大，但也并非毫无作用性。在商业营销战中，各大商家为获得较高的利润额，往往利用其各种营销手段，吸引大批量客户前来购买。而在这些营销手段中，无不与人的“惰性”紧密相关。可以说，没有对这些惰性心理的了解，任何营销手段都是花花架子，虚有其表。可见，惰性心理在社会化分销平台中占据着举足轻重的地位，甚至影响着一个分销产品的未来走向。那么，在当前社会化分销平台市场营销中，关于利用其惰性的的营销方式又有哪些?在此，小猪创梦CMS电商特举出以下比较常见的三种应用作为示例，以供大家一起参考学习。

一、主观型惰性心理

即从主观上认准一件事物的惰性心理特征。比如说，某人认准了一个品牌或除了这家商品之外其它都不感兴趣。此种心理，一方面反映了此人对其品牌忠诚度之高;另一方面反映了其自身不愿花费更多余的时间和精力去选购分销产品。从而我们得出，此人在心理上已形成了一个固定式行为习惯。因此，商家利用其此种惰性心理，针对性制定系列营销方式，最终促成交易。

二、条件反射型惰性心理

从医学角度来说，指在一定条件下，外界刺激与有机体反应之间建立起来的暂时神经联系。比如，某人上淘宝要买一件衣服，当它不知道如何下手的时候，出现在搜索前列的分销产品就容易被它作为首选目标而购买;或者当他要选购一款化妆品的时候，但面对眼花缭乱的商品不知所措时，这时，平台为他推荐了系列品牌类型：像这款有助于美白遮瑕、这个牌子最近人气最高、这个质量和口碑最好等等，以此通过外界引导使他内心产生了惰性心理，引导购买行为。此种类似引导类的方式，一方面根据其用户本身对品牌不熟悉的心理特征;另一方面通过商家反复式的轰炸手段，最终促使客户购买。此种惰性心理，在当前营销界用得最为广泛。

三、潜意识型惰性心理

潜意识，是一种心理学术语。是指人类心理活动中，不能认知或没有确定事实结果的一种想法和预测。是人们“已经发生但并未达到意识状态的心理活动过程”。诚然，人往往对知的事物会产生一种恐惧心理，当面对一些不能认知的事物时，只要有一种会认为可能的心理想法，都会不由自主的作出反射。比如，当劳动者与用人单位的劳动合同马上到期了，他的内心会反应出两种情形:一方面单位会继续与我签订合同;另一方面单位不再跟我续约了。从用户的惰性心理角度来看，往往前者会战胜后者。因为，潜意识的惰性心理将它绑定在了一种具有可能的猜测上，认为这是自然而然的事情。此种模式，往往商家会利用其对某个事物的不熟悉度，给出一个更加确切的答案，推波助澜，最终促使其购买的一种销售手段。

要如何利用以上方式去做营销活动呢?其实，这对广大社会化分销平台商家来说并非难事，重在要看大家怎么去执行。由于每个商家的营销侧重点、分销产品定位、目标人群、经费预算等不尽相同，以致最终的营销结果也是千差万别。在此我们建议，以结合分销产品自身实际属性条件出发，因地制宜的去制定相关营销策略，唯有如此，才能在危机来临时不慌，应付有余。

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