每次上架完新品，不知道小伙伴们心中有没有满满的期待，希望产品能够大卖，销售趋势呈直线上升，可是现实的结果却是产品基本不动销或者很难动销，就算降价也没有一点作用。但搭配一些赠品促销效果就完全不同。

上文给大家分享了分销电商赠品促销的几种常见形式，今天小猪创梦CMS电商继续为大家提供提高赠品销量的技巧。

好的赠品应该具备的素质

赠品的好坏是与消费者的期望值挂钩的，相信我们从评价中会看到这类评价：赠品质量太差，差评!东西很好，赠品也不错!哇，赠品太好了，下次还会再来买的!所以要想让该产品以赠品的形式出现并且在后续能够持续的让消费者购买，必须具备以下素质：

1. 产品使用功能完好，不要发到消费者手上，刚用就坏了，这个不仅影响赠品的印象，还有可能影响店铺的整体评分。

2. 高性价比，赠品的价格是对的起该产品功能的。让消费者在使用后认为值这个钱，并且物超所值。

3. 售后服务支持，例如某些产品在会存在一些使用方法的疑惑，店主需要一视同仁的去服务，不要以赠品不退不换为由而态度冷漠。

三、提升赠品销量的技巧

火车要想跑得快，就得靠车头带，同样的道理，赠品想要卖起来，就要选择好的方式。当然赠品并不是完全不计成本的去投入，而是一种关联方式，店主在操作的时候是一定要把成本算进去的哦!

1. 一对多爆品引爆：爆品是店内的销售主力，因此流量和销量都是杠杠的，赠品跟在爆品的下面，相当于展现量和爆款已经一样了，爆品一旦成交，赠品也跟着一起被送到顾客手中，得到了被消费者熟悉的机会，这可是在原来以往可望不可及的机会。因此在价格允许的范围内，爆品底下可以带1-3个单品。

2.多对一：多数产品关联一个赠品，结合店内有销售的产品，把流量全部集中在一个赠品上，这种适合中小型卖家，店铺流量有限的情况下，集中一个产品曝光，先培养出一个产品的销量。例如买T恤送打底裤。

3.多对多：针对不同的属性产品去送不同的赠品，或者买高送低，例如我们店铺主要由斜挎包、零钱包、钥匙扣组成，因此店铺就做买斜挎包送零钱包，买零钱包送钥匙扣的活动，通过这样的关联，店内的3个品类都在动销。

4.赠品反作用带动高单价商品，有的赠品本身自己是爆款，可以针对关注度高的高单价商品时进行关联，消费者在浏览时会通过赠品的价格和评价得到对该品牌的心理认知和认可，这样反而能推动高单价的成交。

总结：

赠品促销只是关联促销的一种形式，选择好了赠品及搭配的方式才能让商品的销量上升哦!那我们回顾一下重点是哪些：

1. 赠品的选择要注重高性价比，质量过硬，可以是爆品，新品，也可以是清仓商品。

2. 搭配方式要合适，可以赠品带高单价商品，也可以爆品带赠品，还可以多商品带一个赠品哦!怎么搭配不重要，重要是怎么搭，只有选择合适了才能出效果哦!

3. 配套服务要跟上，卖出去商品后，还要做好配套的售后工作，不能因为是赠品就冷漠对待哦!

4. 从评论中总结产品优缺点，特别是针对新品，可是一个经济实惠的测款方式哦!

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