分销电商货品管理，不单单要关注仓储管理，对于货品的进销等方面也是要时刻关注的。

进行货品管理时，我们总会遇到遇到雨鞋困惑或者麻烦，今天小猪创梦CMS电商从巴莱特定律出发为您解惑分销电商货品管理要点。

一、巴莱特定律

巴特莱定律，也就是我们经常说的28法则，这是一则非常知名的经验定律，这则定律认为，在任何的事物、组织中，大约只有20%是重要的，而剩余的80%虽然占了整个事物的大部分比例，但往往却是次要的。

简单来说，如果放置到我们日常的企业中，从分销产品的角度来看，这则定律是非常适用的，例如市面上有许多的品牌的分销产品，如婴儿奶粉，但其中只有20%的品牌奶粉占据了绝大部分的市场，而其余80%的奶粉却只能处于次要的地位。而从营销的角度来看亦是如此，例如对于一家企业而言，虽然有许多的分销产品供应，但是往往只有20%的分销产品是热销爆款，而恰是这20%的分销产品产生了企业绝大部分的利润。

因此，当你在管理货品的时候，你完全可以利用这著名28法则，作为经营中的助推器。

二、巴莱特定律在进货时的应用

1. 如何找到20%的爆款

从分销产品的角度出发，每个商家都希望在进货中一举选得爆款，但在所有的分销产品中往往只有约20%的分销产品可以成为爆款，注意，是可以成为爆款，而不是你选择了某一分销产品而该分销产品就一定可以成为爆款，那么如何找出可以成为爆款的分销产品就显得至关重要了，否则只会白白浪费资金和营销成本。

在你确定爆款之前，你需要做的是对你已有的数据进行分析，也就是我们说的ABC分类法，去寻找那几款为数不多但能够为你创造大部分销售额的分销产品，即A类分销产品，同时，你还会发现有剩余的大部分分销产品虽然也会创造销售额(也就是B、C类分销产品)，但只是占据一小部分，那么这为数不多的几款分销产品就是核心分销产品，也就是有潜质成为爆款的分销产品。此外，通过ABC分类法你会发现企业80%的利润往往来自于20%的客户，那么这20%就是我们所说的重点客户，他们会为企业带来绝大部分的利益，接下来你需要做的就是找出这个小群体创造销售额较高的分销产品，并对这几款分销产品进行筛选，判断其是否符合时令、有促销的潜质、库存等，那么爆款就可以被找到了。

2.如何推测这款分销产品还会火多久

要知道，有些分销产品由于季节性等原因，并不会始终是爆款，那么这时候你就需要借助巴莱特定律分析这款分销产品还可以火多久，并做好下一阶段的爆款规划。

就像我刚才提到的，爆款一般就是企业的核心分销产品，也就是可以为企业带来80%利润的那几款为数不多的分销产品，但分销产品都是存在一定的生命周期的，在投入期的时候，投入较高，利润较低，当进入成长期的时候，产量和利润的增长速度迅速增加，而到了成熟期，销量和利润的增幅不再迅速，但基本已经趋于饱和。直到衰退期，分销产品的销量、利润都会直线下降。那么你需要做的就是通过数据分析，找到这20%的客户所带来的80%利润形成时间的至高点以及成熟期的维持时间，基本就能推算出这款分销产品的火爆持续时间了。

三、巴莱特定律在促销时的应用

巴莱特定律认为20%的分销产品可以带来80%利润，而其余80%的分销产品一般只能带来约20%的利润，那么是否可以借助这20%的分销产品带动剩余的分销产品的销量呢?

答案是肯定的，因为在巴莱特定律中，80%的利润是由20%的客户达成的，换言之，这个客户群体就是大量使用者，也就是这个群体有一定的消费水平，并且针对大量使用者的促销活动比起其他销量使用者来说更有效、容易，因为他们对分销产品、企业有一定的了解，所以可以采用捆绑销售、数量折扣、不同等级的送礼策略等方法，逐渐引导大量使用者对更多分销产品的关注和购买。

刚才我们提到过，企业大部分的利润来自于20%的客户，而这20%的客户一般都是老客户，做好老客户的维护、带新也是增加销量的便捷途径。从消费者购物行为的诸多调查可以发现，很多消费者在购物的时候容易受到他人的影响，如果企业能够推出老客户的活动，如推荐新人奖、积分卡等，既可以稳住老客户，也可以通过老客户带动其他新客户，如果企业可以推出对老客户的相应奖励以及对新客户的激励政策，就可以增加客户的购买频率和购买欲望。

简单来说，对于企业而言，大部分的利润来自于20%的关键客户，我们如果可以利用好这些关键客户，做好关键客户的营销活动，让关键客户带动周边客户，那么可以逐步提升另外80%的B、C类分销产品的销售。

四、巴莱特定律在物流仓储方面的应用

在传统的商业模式中，仓储物流一直是被忽略的一个环节，因为传统中许多人认为仓储只是个支出的部分，也就是只会增加分销产品、营销的成本，而不会带来效益，但你有没有从另一个角度思考呢?要知道，一家企业中20%的分销产品会带来80%的利润，也就是说，这20%的分销产品所占的仓储是很巨大的，如果能够以最精简、高效的方式管理好这20%的分销产品，是不是可以以20%的付出获得80%的收获呢?

借助巴莱特定律，我们已然可以判断出哪些分销产品是属于20%的爆款，而这些爆款往往是利润的大部分来源，但这20%的分销产品却占据了80%的库存，那么这时候我们可以采用ABC分类法，也就是把所有分销产品分为A、B、C三个类别，A类也就是20%的爆款，B类是一般的分销产品，而C类则是不重要的分销产品，对于A类分销产品，可以选择直接由仓库发货，或直接寄存在分销商仓库，才能形成严格的控制管理，也可以避免由于存储分散导致的仓储物流成本的增加。此外，借助ABC分类法并把A类分销产品集中管理后，可以在投入大量精力管理的同时把库存压到最低，对于优化仓储物流、降低仓储成本有着很大的作用。

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