分销电商因其如特的销售模式赢得很多企业商家的青睐，也成为他们布局线上转型互联网的优佳选择模式。今天小猪创梦CMS电商以传统服装企业为例，分析转型做分销电商该如何定位。

传统服装企业现状和面临的问题

1、线上冲击。很多传统企业老板认为线上销售会冲击线下市场，但是否真的是这个原因，还需判断而非武断下结论。首先要确认网店是谁在做?是自己电商部门?还是代理商?还是假冒你的牌子再做?搞清楚谁在做，再提出针对性的解决方法，不可只听片面之词。

2、渠道冲击。普通专卖店和大商场之间因价格差异产生的冲击，代理商和分公司之间的冲击等。

3、成本提升。工人的工资在提高，以常熟当地服装工人的薪酬为例已经达到4000-6000元/月，这也就造成每件衣服的工价随之提升。

4、款式同质化。大家相互之间抄袭，缺乏创新，同质化没有竞争力。一些做的好的企业是因为他们在面料上进行了垄断。以美国优鲨为例，去年有500万件库存，现在已只剩下几十件，他的老板最核心的一点就是垄断面料，然后安排代工厂来生产加工，一个面料多种款式。

5、转型。外贸企业转型出现的问题，是走自主品牌，做什么?还是选择走电子商务。

传统服装企业转型做分销电商的五大定位

1、对核心产品要进行规划以应对线上线下冲突。通过对产品合理的规划来有效解决线上线下冲击的问题。

2、做电子商务的目的是做消费群体的集中度和延伸。把电子商务渠道更多看成是用户群的延伸而非同质化，如果仅把电商看成顾客线下看到商品后线上下单，这很难做好。因此电商的实质是延伸，通过新增款式(20%的款)，来为企业吸引更多年轻客户群。

3、库存决策和快速供应链的建立。首选做电子商务一定要对库存进行决策，如要消化多少库存，多长时间消化掉等。其次是快速供应链的构建。传统线下供应链一般是一个季度生产一次，而分销电商则完全不同。电子商务的模式是前期少量下单，等确定后再考虑快速供应链的周期。

4、电商团队人才定位和系统开发。企业开展电子商务，电商人才会来源于三类：第一类，和老板一起打天下的人，他虽然可能也不懂电子商务但会找专业人来操盘，关键是他可以有效权衡和原有体系的关系;第二类，培养老板的孩子，有企业沉淀，懂互联网，有地位;第三类，找空降部队，可以马上上线，但空降兵存活率不高，老板要用空降兵，需要以数据为考核目标，同时要给于足够的实效支持，否则很容易被“老臣”半途废掉。

有了人才，电商系统的引进将至关重要。企业可以找如思路网这样的服务平台帮去找相适应的系统等。因为往往传统品牌企业都会有自己的系统，并号称和线下联网，但实际根本没做到，如果你的网店用这类传统系统，那会死的很惨，这和电商的逻辑完全不同，很多都难对接。线下产品是看得见、摸得着、拿得走，而线上是看不见，所以需要强大系统支持。

5、快递的选择和客户体验度。快递的选择会决定你产品的命运，快递公司把送货时间从1天压到3天，客户体验度就会大打折扣。现在快递公司很多，如中通、汇通等报价很低，但实际很多地方无法配送到。所以，选择快递要考虑其网络覆盖面，可以通过沟通了解其送到那个级别，如是送到县级还是村级，来判断其覆盖面。快递选择好，客户体验度就会提高。

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