微信现在已经取代微博和QQ，成为国内最大的移动即使交流软件。微信存在无限大的市场潜力，微信营销对于全网营销起着至关重要的作用。当然微信营销并不是在朋友圈发发产品就能够实现成交，微信营销过程中应该要明白四步思维：定位、推广、互动以及管理。

一、定位从内容入手，选择营销目标，确定目标人群

首先要确定做什么产品，再选择营销的方式。这两点一定要考虑清楚，不能看到一款商品特别火热就贸然跟风。目标人群的确定，可以根据微信官方统计的数据，结合身边的实际情况，或者可以去做一个市场调研来了解情况。

其次，要认清有没有做微信营销的决心。微信营销注重的是小范围、强关系、个性化这三个方面。如果带着做微博营销的方法去做，想着拥有成千上万的粉丝，然后做广播宣传。会发现越做越不靠谱，投入小于产出。这个充满变化的时代，连电商都在思考怎么从标准化的产品中变得更灵活，转向如何根据顾客的个性化需求提供定制服务，微信营销也不可缺少个性化需求服务。

二、对粉丝的管理，涉及内容的创作和粉丝的互动

为什么要对用户进行定位，就是为了对用户更了解，做出更好的内容，与用户更好地互动，每天在什么时候推送内容、推送多少条图文内容、有没有必要搭建企业微网站延伸阅读，这些都可以灵活调整，不要限制得太死。做微博营销是做快餐，做微信营销是做美餐。内容少而精，到达率是百分百的，打开率就得看你如何放长线钓大鱼。

三、把互动看成在做微信营销地位时仅次于添加粉丝的步骤

加粉是微信营销甚至是全网营销最基础也是最重要的一部分，有了粉丝才能开展营销，初始阶段先要做的是和粉丝进行互动，忘掉营销目标，把所有的一切拟人化，推送符合粉丝口味的内容，经常与粉丝多交流打发他们的无聊时间。只有站得高才会看得更远，不能急于求成，建好池塘养好鱼，水到自然渠成。

四、推广基于定位，线上和线下同步进行推广

线上推广是做营销最常用的方法了，不过大多数微商是没有足够的推广资源积累和技巧上的掌握，开展难度很大。而使用微博上的那套做活动送礼品的做法给我们带来的也不是精准的客户。总的来说线上的推广就是各种具的综合使用，比如说微博、QQ群里面的用户我们都能利用起来，盲目地在网上群发是没有多大效果的，找准用户所在的地方，在最恰当的时间表达出来，触动用户去行动，这才是线上推广的正确玩法。而且要保证朋友圈和公众号上面传播的都是用户所需求的信息。至于线下的推广大多数都是通过二维码的传播，途径主要是通过店面、传单、包裹上印上二维码。

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