1.出口企业受到挑战，外贸电商迎来机遇

机后，出口导向型的中国生产型企业受到了很大挑战，出于他们自己的压力和他们生存的愿望，他们愿意和新兴的销售渠道进行配合。而这个新兴的销售渠道就是当时所谓的第一波外贸电商企业。

在零售行业当中永远不变的最重要的竞争力就是品类、商品的选择以及供应链的管理和配合。在同一个时间点上还出现了另外一波影响重大的事情，是内贸的电子商务，就是阿里巴巴、淘宝和京东发展最快的那几年，同样出于供应链或者产业链原因。本来外贸企业可能生产的比较好，对于一个新兴企业配合度是非常高的。

而回到今天是，同样在现在中国经济结构调整当中，又出现了一次所谓出口导向型、生产加工型企业的挑战，作为供应链重要的一个部分，他们同样需要这样的新兴渠道，这是历史上循环了八年或者循环了九年之后共同的一个节点或者一个现象。

与此同时，社交网络的发展使得中国企业有了塑造品牌的可能性。

而欧美国家正处于经济复苏的时期，中国企业有机会触达非价格敏感型的主流消费者。这些都给了外贸电商发展的机会。

2.社交媒体的发展让“品牌化”成为可能

在上一波外贸电商出现的浪潮当中，还没有出现所谓的社交媒体和社交网络，那时所有外贸电商，基本上都是通过搜索引擎来获得用户，通过搜索引擎获取用户有三个特点：

第一， 获取用户成本比较高;

第二， 很难传播品牌，原则上是透过关键字的组合拿到用户的消费流量;

第三，通过搜索引擎获得用户竞争壁垒不容易积累。

但这种方式不一定能获得主流用户，因为把许多关键词组合起来搜到一个从未去过的网站，看到一些产品，但并不了解这些产品的情况就下单购买，一两个礼拜收到产品后用户不一定会满意。而在李丰看来，这是上一波跨境电商典型的情况。

但现在互联网的进一步发展为跨境电商提供了更好的机会，社交媒体和社交网站最大的好处就是有利于“品牌的塑造和传播”。在中国也一样，中国与之对应的现象叫网红电商。因为有社交媒体和网站的出现，能够有完全不同的效果。

还有一点不同，虽然中国有这一轮经济周期的挑战，但在欧美这样的国家，尤其是美国，正好赶上经济复苏的阶段循环。所以境外消费者购买时，未必完全倾向于性价比和便宜，需要更强的品牌形象和品牌塑造。

与之对应的欧美主流市场，出现的是利于品牌塑造和传播的社交媒体和网站，凑巧又碰到了欧美主流用户——这里的主流用户是真正意义上的主流，而不是八年前用搜索引擎淘货的极客。这是外贸电商、出境电商在过去这两个循环当中的相同和不相同。

相同的因素包括产业链环境和经济形势。不同之处在于消费者的需求和驱动力有所变化。因此，虽然两次风口诞生的企业都被叫做“出境电商”，它们最终采用的商业模式并不完全一样。

3.未来的机会在新经济模式

中国在经济调整中面临的挑战是史无前例的。降低负债、去产能、刺激经济，这3个目标互相之间都有一定程度的矛盾。

如果要让这3件事都需要发生、也必须发生，只有一个解决方案：集合全社会的力量，包括政府、企业、个人，以投资而非借贷的形式提高实体经济，将提升实体经济效率和毛利作为发展目标。

而所谓面向未来“新经济”的商业模式一部分就包括了提高实体经济的效率或者是毛利，一种措施可以是重新打造品牌，借此提高毛利与效率。另一种就是所谓的新经济模式——通过 “减员增效” 来提高传统经济的效率和价值，也就是更IT化、更数据化、更信息化。

跨境电商已是国家的战略方向，未来的大趋势!传统行业需要学会借势转型升级，在变革突围中获得成功。

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