【1】营销的核心：

1)分销产品的核心竞争力;2)客户最核心的需求;3)自身最核心的能力。三者有机结合就能发挥最大的销售价值。

营销只有2件事：1是创造顾客，2是留住顾客!每一项缺陷的背后都隐藏着一个巨大的优势!

无论管理还是营销，最核心和最关键的是，越简单越有效!

【2】营销的模仿

快速改善营销结果最有效、最安全、最可靠的方法，就是效仿其它行业有效的“促销活动”!

【3】品牌的力量

微信分销商城品牌是认知分销产品、塑造价值、打造形象最重要的手段!差异就是品牌，你和你的微信分销商城要么差异，要么灭亡!

瞬间提升微信分销商城品牌的5大秘方：1)成立时间(时间积累?);2)服务人数(多少用户?);3)公司理念(价值、质量、标准、专长?);4)历史成就(大客户、明星客户、贡献、奖项?);5)品牌嫁接(你和谁一起?)。

【4】营销的最高境界

就是超越分销产品本身!从而激发客户的大脑去想象和创造他最想要得到的价值!

【5】20%的客户创造80%的利润;80%的客户带来20%的利润!

如果你提高价格，你可以赶走那80%的客户……，那么你就有更多的精力服务20%的客户。更重要的是，你将彻底摆脱和对手火拼价格的困扰……。你将很快就是价格的领袖、行业的权威、江湖的霸主……!

【6】要先让别人体验到(或部分体验到)：

你为对方产生结果后才要求对方付钱!否则对方对你是充满怀疑的!

【7】后端是企业最核心的竞争优势!

所有最成功的企业，90%的利润都隐藏在后端!你听到的所有的盈利模式、商业模式、战略模式，说穿了就是后端模式!你要使首次接触你的客户付出很少的代价享受你分销产品的价值!

【8】购买的背后

每个购买行为的背后都有一个远大的梦想;每个梦想的背后，都有一个巨大的动机;每个动机的背后，都有一种深切的渴望;每个渴望的背后，都有一份挥之不去的恐惧。你需要先牵着对方的手，陪伴他走上一程!因此，你不要只聚焦在对方行为的本身!

客户只有2种最重要的原因才需要购买你的分销产品：一种是梦想(目标)没有快速实现，还有一种是痛苦(障碍)没有立即铲除!如果，你能清晰地找出客户的梦想与痛苦，客户就会追着你购买!

【9】成交后付款

成交后客户付钱时常常是痛苦、犹豫、不平衡……。这时候，客户会莫名其妙地说一堆令你不开心的话：太贵、假货、服务差等等之类的话，其实，目的不过是减轻痛苦、寻求平衡!此刻，如果你冲上前去解释一番，你可能错失一笔到手的生意或损失一个客户。最明智的做法是不要理会，因为客户正在付款!

【10】客户付钱后就愿意接受你的影响!

这时候，你要给对方制造梦想成真的体验、意料之外的惊喜、发自肺腑的内疚与自豪!

你需要不断地保持：沟通、接触、互动与交流;你就要：抓住注意力、保持注意力、延伸注意力，客户对你的注意力时间越长，你的影响力就越大!