痛点思维是互联网思维很重要的一个概念。以前的卖点或买点，都是讲怎么成交，而痛点思维恰恰讲的是“购买的障碍”，即不成交的原因。

O2O，农资电商的痛点?

农资电商模式，无论是B2B，还是B2C，甚至P2P，这些电商模式要想做成，其障碍就是O2O，也是农资电商的痛点。

农资电商的天然缺陷

农资电商有两大天然缺陷，一是农村智能手机的低普及率，二是农民对农资技术服务的高度依赖。

据我们初步调查，农村智能手机的普及率很低，以老人机为主。农村智能手机普及率，低者为零，高者约30%。农村智能手机的使用者，大致有两类人：一是年轻人，但年轻人普通不是农资的购买者，农资购买者仍然以有经验丰富的中老年农民为主;二是对外交流比较多的农民，实际上是以农业为副业的人。所以，即使有智能手机，真正用于种地，用于商业的也很少。

农村智能手机普及率低这个天然缺陷，带来的结果是电商直达消费者的极端困难。这是第一个天然缺陷。

随着土地集中，农业机械替代人力现象越来越突出。农民购买农资，越来越依赖于农业机械和农技服务。虽然电商也号称能够提供“远程服务”，但可能离现场的体验式服务仍然有相当大的距离。这是农资电商的第二个天然缺陷。

农资电商：去中心化之争

城市电商，最初打的是废渠道的旗号，实行的是低价。所以，城市电商最早兴盛的行业，都是毛利相对比较高的行业，比如服装。

电商在中国给我们一种印象，就是便宜，所以，价格成为电商目前揭不掉的标签。任何类型的电商，首先必须“入模”，即价格优势。

农资电商：O2O才是正道

在城市，O2O是线上线下打通，分别利用优势;在农村，O2O可能有所变化，能利用线上则利用线上，能利用线下则利用线下。比如农村电商卖货郎，就是利用线上线下结合，把农产品带出去，工业品引进来，拉动城乡经济发展，提高农民生活质量，同时也提供了很好的创业平台，让那些新农人在农村也能创业。

农资O2O：先把盘子做大

对于电商，有人认为是一种工具，离开互联网就做不成。

还有人认为，互联网是一种思维模式，没有互联网照样可能有互联网思维。

在农资电商领域，互联网思维可能比互联网本身更重要。毕竟，农村互联网普及率比较低。

农资O2O，必须压缩渠道空间，比如原来厂家、商家、门店是三家，现在能否成一家，这三家在线上融为一体，本质上就像一家，共同为农户服务，让农户受益。比如，原来厂家毛利20%，商家毛利20%，门店毛利30%，农户购买的农资，整体毛利超70%，现在“厂家+商家+门店”三方作为O2O的一方，如果把三方整体毛利降为40%，但销量增加3倍，那么整体收益仍然很高，但农户却因此受益。

农资电商，O2O是个底座。只要O2O把整体盘子做大了，那么，B2B电商就有了流量来源。或者，在O2O的基础上，把品牌农业，把农资金融嫁接上去，就顺理成章了。