第一，用户潜意识里认为主产品“应该”会很贵。所以，这就要求微商分销店铺设计“障眼法”的选品时，一定要选择这个品类价格差异非常大，但外表上非专业人士却不好辨认的产品。比如手机、比如玉石、比如纪念章、比如酒，其实用户只要想想电视购物里那些产品，用户就大概明白都有哪些品类了。

第二，当主产品“免费”或“大幅折扣”时，用户的“捡到便宜”的心理会急剧爆发。这是顺着第一步的自然延续。当用户到这里的时候，用户基本已经“病入膏肓”了。接下来能不能成功，而取决于对方的“骗术承接”是否足够自然了。

第三，“盈利点”是否“自然”到不留痕迹。其实在第二步时，用户已经有了强烈的购买欲望了，而且准备掏钱了。所以，这一步对用户而言，其实只是它的表现是否“足够自然”的一步。如果足够自然，用户就会掏钱，只有非常不自然，用户才可能停下掏钱的手。所以，这一步的玩法上技巧性要求最高。如果再展开讲，这其中又有几个通用套路。

方法一：副产品玩法。副产品玩法最核心的是让大家觉得副产品的收费合理。因为副产品绝大多数都是身边的常用产品，均价不高，而且价格上有一定波动。但想把副产品作为盈利点，这就回过来来，要进一步压缩主产品的成本。所以，副产品玩法主要适用于单笔利润不高，以走量为主的“障眼法”。

方法二：主产品实际价格更低。电视直销上的绝大多数产品就属于典型的主产品实际价格更低的玩法。一个镶金手机卖到399元，其实际成本可能在150元左右。中间每单的净利润可以做到单笔100元以上。这样的玩法适用于单笔利润较高，成交一单赚一单的玩法。

方法三：免费抽奖玩法。一个比较典型的玩法就是“免费抽奖，100%中奖”模式。特等奖是iPhone7，价值6000元，如果抽到仅需要支付300元。一等奖是笔记本电脑，价值5000元，如果抽到仅需要支付200元。二等奖是吹风机(但它永远不会告诉用户是杂牌)，价值1500元，如果抽到仅需要支付100元。三等奖是精品皮带(但它永远不会告诉用户是杂牌)，价值800元，如果抽到仅需要支付50元。当然，绝大多数抽到的都会是二等奖和三等奖。用户可能也会觉得100元买个吹风机挺值的，但如果告诉用户成本只有50元，用户可能才会意识到问题所在。免费抽奖玩法是在用“大诱惑”吸引用户去购买“小诱惑”，而小诱惑才是它的利润来源。它的单笔利润也不错，但也主要以走量为主。这是微商分销店铺障眼法里杀伤力最大的。

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