会议营销以其针对性强、集中性好、投入产出明显等优点获得了广大微分销电商企业的青睐，其作为营销形式的一种也得到了广泛的应用。

然而一些微分销电商企业团队在操作会议营销时总是不得其法，导致运用效果不甚理想，甚至开始怀疑会议营销这种营销形式。

营销形式本身不存在好坏，关键是使用者能否掌握其中的操作要点和技巧，这就决定着营销的最终效果。

第一把：寻求更高效的会议营销模式，高效的会议营销模式对生产微分销电商企业和销售团队同样重要

生产微分销电商企业如果注重模式的开发，产品招商将很困难。生产微分销电商企业如果没有独特的模式吸引经销商，只好在招商价位上做文章，这样引起的后果是招商价位极低，生产微分销电商企业利润极少，没有能力去指导和扶助经销商，任凭经销商自由发展，而经销商由于对产品机理及公司背景理解不透，很难将产品卖出去。这样就很容易形成恶性循环，市场萎缩。

在当今顾客对“会议”非常熟悉的情况下，会议营销团队在营销模式上的创新尤其重要。大家要打破对“会议”尤其是大型会议的依赖性，要学会化整为零，在小型的见面会上就能出单。会议营销团队现有的以“会议”为主的销售模式强调会场气氛和员工团体合作，表面上看起来单场会销量不错，但是具体到员工个人销售量却极低，有的员工甚至几场会开下来销售额为零。

第二把：合理利用人力资源提高员工业务水平

现行的会议营销模式对人力资源浪费极为严重，这从员工的人均销售额可以反映出来，虽然在很多团队里不乏月销售量上十万的业务员，但是依然掩盖不了大部分业务员销售额偏低的事实。有很多业务员由于销售额低，提成少，不得不另谋工作。

会议营销微分销电商企业由于底薪低，要招到一个业务员并不容易。业务员招进来之后，不能为公司产生效益，那是对人力资源的极大浪费。

销微分销电商企业做好两件事，可以提升业务员的素质。

先要做好微分销电商企业文化的灌输。很多做会销的团队很想做好微分销电商企业文化，但是不知道如何着手。他们往往会把公司微分销电商企业文化放在公司网站上、印在公司杂志上，以为这样就能够做好微分销电商企业文化。事实证明，这样做并不能让员工真正理解微分销电商企业文化的内涵。

如果把微分销电商企业文化渗透到对顾客的服务中去，在每一个细节里面体现自己公司的微分销电商企业文化，让顾客和员工一起感知微分销电商企业文化，效果就完全不一样。

顾客高兴了，销售额提高了，员工对微分销电商企业文化有所感悟了，那么，员工就会有自豪感，有归属感，有凝聚力，综合素质就会提高。

其次就是要做好培训。一个公司能不能合理利用人力资源，同公司的培训制度有很大的关系。

培训内容要选择好。会议营销团队95%的成员都是基层营销人员，一些市面上所谓的培训内容并不能真正吸收到营养，微分销电商企业不妨将自己团队经常遇到的问题和解决方案整理成册，当做培训内容，给员工学习，这样更务实，更有利于员工素质的提高。

第三把：服务创新着眼长远

会销微分销电商企业服务成本的升高已经使微分销电商企业不堪其苦，营销成本直线上升。与其比拼服务价格，不如在服务方式上创新，考虑长远发展。

服务方式上的创新来源于实践。营销团队可以设立专门的建议箱，鼓励员工随时对服务方式提出自己的建议，团队中高层管理人员每周对员工意见进行讨论，进行深度挖掘。

掌握了微分销电商企业做好会议营销的工作的三把利剑要点，虽然不能够保证会议营销十分成功，但绝对可以保证其能够顺利开展，成功的程度更多地取决于会议执行人员对会议目的的理解、对进度的掌控和微分销电商企业提供产品或服务的竞争力。