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5P策略应用之正确选择一款产品

 
2016-10-18 11:10:40所属分类:行业动态
5P策略也就是价格策略(Price)、渠道策略(Place)、促销策略(Promotion)、产品策略(Product)和包装策略(Package)。那么,不管你是开饭店、水果店、零食店、服装店或者是其他的,最重要的就是你所要销售的产品(Product),所以,你准备卖什么产品?你怎么选择一款适合你的产品去卖?

首先我们要思考,有哪些资源可以利用?

比如,我是个留学生,就留学韩国好了,那么我肯定会经常往返于中韩两国之间,现在国人对于韩国的化妆品热爱度挺高,那么我就可以做韩国代购。我在韩国购买韩国本土化妆品的价格远低于国内商铺中销售的价格,并且能保证是正品,我就可以利用这个资源优势来做移动电商。如果身边的朋友在做艺术品,为什么不做一个画廊的微信端小店呢?

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其次,要思考我的用户对哪些产品更感兴趣?

作为一个刚开始接触微商的人来说,朋友圈可能是最直接的销售渠道,好友就是第一批潜在客户,那我的好友更喜欢什么就是我选择产品应该考虑的第一要素。如果不打算推朋友圈的商家则可以通过广告产品精准的把促销信息投放给受众人群。

还要知道自己的兴趣和特长是什么?

卖一个产品之前,我们必须对这个产品有充分的认知,如果连自己都不了解自己卖的产品,当买家来问你相关的问题时,又该怎么回答。找一个我们自己感兴趣的产品来卖,会更有动力去了解这个产品的优点和性能,面对客户的提问也能更专业。

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