而从价格来看，以99元/月的单品鲜花包月为例，单束鲜花售价不到25元，还包含快递费用，这比实体鲜花店便宜不少，是以低价策略进入市场。从销售渠道来看，鲜花包月可以没有实体店，全部通过快递直送到顾客单位或家里，方便快捷。这对实体花店无疑带来了一定的冲击。

在民族东市场附近的鲜花一条街开花店多年的张先生表示，如今中山实体花店的利润主要来自婚庆、会议、节日等礼仪鲜花，平日零售的利润相对较低，除非是遇上“情人节”、“三八”妇女节、“五一节”等节庆，零售花价上涨时，才有所盈利。

据了解，目前中山众多实体花店都有同城送货服务，但均是面向固定的酒店、消费场所等商户配送礼仪鲜花。这种礼仪鲜花生意，花店主要是依靠手工、创意赚取利润。而家庭、办公室鲜花包月属于散花零售，利润较低，目前针对家庭、个人开展配送服务的实体店较少。

鲜花O2O是一种大胆的尝试，做礼仪精品鲜花专供节庆和主打家庭鲜花消费是两条完全不同的思路，但电商推出鲜花包月这种贴心服务的兴起，对本地粗放经营的小型花店无疑有很大的冲击。“走量式的经营，优势还是要靠价格和服务体现。”