我们都知道，人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，那么对于三级分销商来说，该怎么样才能让消费者对商家产生喜爱，从而达到盈利的目的呢？

通常情况下，令人产生喜爱之情的因素有：

1、漂亮的外表：我们经常会下意识地把一些好的品质加到外表漂亮的人头上，像聪明、善良、诚实、机智等。

2、相似性：我们喜欢那些与我们相似的人，无论他们在观点上、个性上、背景上，还是生活方式上与我们相似，都会使我们对他们产生好感。

3、称赞：当别人有求于我们时，他们奉承我们或是声称与我们相似，我们就会对这些人做出正面的评价。

4、接触与合作：我们对接触过的事物、熟悉的东西往往会更有好感，下意识地产生喜爱之情

5、关联：人们对相互关联的事物有相似反应，如天气预报不准确时我们往往会埋怨播报员，大众对那些一直表现出美好事物的品牌，容易产生美好的联想等。

尽管我们不愿意承认，但无论是普通消费者还是营销人员，我们可能都曾应用过喜好原理或被喜好原理利用过，这些方法屡试不爽，但是也越来越容易引起反感，如何寻找能够暴露顾客背景和兴趣的蛛丝马迹，并很好的运用喜好原理，真的是一门修炼的课程。

5、权威原理

权威原理是指深深植根于我们心中对权威的敬重感、服从性。在文化道理体系中尊重权威无处不在，学生遵从老师，士兵遵从上级，员工遵从领导，病人遵照医嘱……尊重权威的指令已经让我们潜意识中形成了服从权威是应该的，违抗权威则是错误的。

权威原理在营销中一直非常奏效，看看电视中频繁出现的穿着白大褂的各种牙膏、保健药品广告就知道了。但是由于权威的造假，大众对待权威的态度更为谨慎，而市场营销者需要确保如何使消费者信服权威。

6、稀缺原理

当我们意识到可能会失去某种东西时，害怕失去某种东西比希望得到同等价值东西对人们的激励作用更大，正所谓机会越少价值越高。我们对稀缺原理最直接的应用也许是“限时限量”的策略了，如果在营销过程中可以巧妙地让消费者意识到不这么做将会失去什么，比告诉消费者这样做可以得到什么，营销效果可能会更好。

以上就是小编总结出的关于如何让消费者对三级分销商产生喜爱的六大原理，希望在营销过程中能帮助商家有所盈利。