因此，当初创O2O项目“加速度”和“卡拉丁”加入本周《为梦想加速》节目时，不免就让人产生疑问：他们能熬过这场凛冽的寒冬吗?

抱团取暖or补贴大战 精细化运营才是O2O过冬的正确姿势

适者生存，是自然界的生存法则，也是商业社会的优胜劣汰法则。谈到资本寒冬下O2O企业的生存之道，目前市场上有两个选择。一种则是补贴大战，O2O企业通过大力度奖励行为，导流用户。如之前滴滴和快的、滴滴和优步之间爆发的10亿级别的补贴大战。不过，当滴滴与快的合并，滴滴收购优步中国，资本回归理性，打车O2O企业之间惨烈的补贴大战也告一段落。另一种是抱团取暖，O2O企业通过合并重组，壮大自身实力以更好地抵御市场风险，像团购网站美团和大众点评合并成立新的O2O公司新美大，当然合并后的新美大也并未对用户补贴。那么，抱团取暖or补贴大战，怎样才是O2O企业过冬的正确姿势?

《为梦想加速》第二季最后一期节目似乎找到了答案。在本期节目中，“加速度”——手机维修上门服务、“卡拉丁”——汽车保养维修上门服务，两只团队都是典型的O2O初创企业，因此两支团队的生存之道无疑能为O2O行业提供一个“抗冻”的范本。模拟商战环节，两只团队接到餐厅改造并为餐厅导流的任务。和传统O2O企业特别是餐饮O2O企业不同，两支创业团队都默契地放弃了营销成本高的烧钱补贴策略。根据中式餐饮重庆小面线下客流量大的特征，“加速度”给每位消费的客人赠送水果，为等位的提供按摩服务，以丰富的附加体验带动餐厅营销。而卡拉丁则根据西餐厅的特点，选择线上导流为主，并加入老板开店初衷的暖心故事进行情感渲染，发力情感营销和线上营销。没有补贴打折，而是通过服务升级、对餐厅的精细化运营为消费者提供更优质服务，两支团队都为餐厅带来了不错的销售转化，这或许就是两家O2O企业“抗冻”的秘密。

寒冬冻死“纸老虎” 技术与产品才是O2O生存之本

在良莠不齐的O2O行业里，消亡在资本寒冬环境下的不在少数，所谓寒冬冻死“纸老虎”：真正注重产品体验和技术优势的平台型企业并未在寒冬消失，反而越来越凶猛。因此，当寒冬来临，除了营销策略上回归理性外，O2O企业更应该把握住技术、产品两大生存之本。

以节目中最开始产品体验环节为例，消费者对于“加速度”手机维修安全性、时间、透明度等提出的疑问，对“卡拉丁”团队价格、附加价值等的关注，其实都是对产品的本身关注。

而在模拟商战环节中，两队反差的表现更加突显产品对于O2O企业的重要性：为保证服务质量的“卡拉丁”不惜短暂关闭外卖通道，而“加速度”团队则过分注重导流，导致面临门店客流量过大而餐厅服务人手不足，造成面馆客人的流失，甚至对品牌产生了不好的影响。

除了做好产品本身体验外，技术革新则是推动O2O企业发展的一大动力。正如团队CEO自己所说，相较于传统门店汽修，“卡拉丁”没有价格优势，但依托移动互联技术，“卡拉丁”为消费者提供了便捷的上门汽修和保养服务。除此之外，借助多年丰富汽修行业经验，“卡拉丁”更是为顾客提供专业的车况监测报告，解决消费者们的后顾之忧。

改变，时刻都在发生。优胜劣汰是自然界不变的法则，真正的猛虎无惧寒冬反而能通过精细的运营和自身技术优势，更好地捕获“猎物”。这就是O2O企业的生存之道!