O2O就是美国人通过互联网这个工具把实体店、商场和百货公司等的折扣信息发布出来给到目标客户，然后让目标客户去线下达成交易，增加线下的成交数量的这么一个商业手段。
 

众所周知，微商今年出现滑铁卢了，红利期没有之后，却还有很多品牌或者个人挤破头皮要进这个市场，因为前期的过度营销、推广、和过度的开发市场，现在老百姓包括微商自己，都开始对微商失去信任度了，而且这种影响，已经排山倒海一发不可收拾。所以很多微商，都想做O2O来增加自己的信任背书，希望造成进实体店的假象，来提高品牌形象，让更多的团队和个人来加入自己的品牌。可是，微商进驻线下的成功案例，少之又少，为什么呢？

在展开话题之前，我们还说微商为什么要做O2O，也就是初心，是为了真正的进入实体增加市场份额呢，还是为了“表演”？如果是为了表演呢，我们就不说了，因为那不是真的O2O，所以不可能把O2O做好。我们下面要讲的，是真正有心要占有线下市场份额的这一部分。那微商为什么要去占有O2O这个份额呢！首先，线上引流太贵了，现在线下引流成本反而相对低一些；其次，因为微商中出过很大一批不正规产品，完全做微商会让客户缺乏信任感；再次，线下可以和客户面对面，增加客户对品牌以及产品的信任度；最后，线下可以更好的和客户沟通，并且更好的体验产品。

那么，为什么微商做不好O2O呢？

最基础的问题，问问你的产品有没有做O2O的资格。为什么这么说呢，因为前期很多微商产品都是三无产品，所以你根本进不了实体，不可能在实体真正售卖，所以进场的入场券都没有，线下的份额和你根本无关。

其次，微商大手笔惯了，对于门店都要求面积大、装修豪华，费用很高，没有预算，只能说在一个城市开一家店，并没有长远的打算。对于微商来说，他们对于实体很多时候，都是画饼充饥，不知道该怎么搞。没有把实体资源利用好，只是觉得开个店就O2O了，开一家还可以，开一百家，开一千家就会很吃力。

其实，做得很好的实体是很牛的，比如说屈臣氏、无印良品、zara，h&m等。中国再牛的微商品牌，在它们面前都太幼稚、太粗糙、太不堪一击。

当然，微商还是要做的，因为对于个人创业者，在资金短缺、技术能力不够、时间自由度方面，微商是很符合中国劳动力发展的一条路。而且，在微商销售滑铁卢的今天，要做好微商，真的必须做好O2O。

下面讲对于微商做好O2O的建议：

1:首先产品必须具备各种市场监管局要求你具备的备案，检测，证照等。能达到进商场的级别最好；

2: O2O的战略计划，进去的预算，时间节点，实体店的渠道分析和选择，如何与微信对接；

3:团队中还有做终端零售的人才，包括门店营运、陈列、督导，当然还需要走传统渠道的业务员；

4:请仔细研究产品终端陈列方案SI系统，包括陈列柜、dm、吊旗、包装袋，员工服装等等；

对于个人来说，微商可以自己去开单独的实体店，微商可以建立自己的系统后，去谈一些店中店的合作，然后帮助这些店中店的经营者，去学习微信的营销，这样的话，微商可以快速把实体做开来，并且可以利用实体经营者的经验来管理自己的微商产品，同时帮助实体经营者学习互联网知识，并帮助他们销售产品，从而得到双赢的局面。