一提到企业安全，很多人都会想到防火墙、WAF、审计、以及近两年比较流行的UBA DLP。每个企业都会采用不止一家的安全产品。据ZK Research的数据显示，企业目前平均采用32个安全厂商的设备。另外，购买安全产品时除了一次性的硬件付费外，还有每年的服务和维护费用。

因此，对于购买安全产品的企业来说，他们需要每年支付一定的费用给安全厂商。虽然花了钱，但联系协调繁多的厂商仍是一件很头疼的事。

而对于安全厂商来说，他们需要组建专门的服务团队来为企业提供服务，但问题在于：每年收取的这些服务费，是否能够覆盖掉团队成本仍是需要考虑的问题。成立于2015年的 小安科技 正在试图通过自己的方式解决这个问题。

简单来说，小安科技的业务分为线上和线下两个部分。线上就是一些标准的安全SaaS服务，比如，网站防篡改服务、网站实时监控服务、漏洞扫描等。

据悉，相关部门将于2017年6月1日开始正式实施《网络安全法》，要求：所有“网络运营者”基本从事互联网业务的企业都要通过安全审查，无疑为安全SaaS服务提供了政策层面的支持。

目前小安科技已经和众多用户达成服务意向，种子用户将超过500家企业，2017年小安科技的SaaS服务都将免费开放给用户使用。

因为线上收入只占到整体营收的一层，而免费可以为企业从线上带来更多的流量而后再为为线下服务倒流。

毫无疑问，线下的安全服务业务是小安科技的核心竞争力和破局点。如上文提到，在安全服务方面，买卖双方都有各自的痛点。而小安科技通过与绿盟、天融信、360等国内知名安全厂商进行合作，为他们卖出去的产品提供后续的安全服务。换句话说，就是这些安全厂商将每年的安全服务外包给小安科技。