易观数据显示，目前互联网支付市场的形势可以概括为：老二财付通后起之秀，在多方面进攻霸主支付宝;老大支付宝拥有庞大存量市场，但正从寡头沦为巨头;老三银联被微信支付宝拉下霸主地位后动作频频，其颓势却难以挽回。前三之外，还有块钱、汇付天下、易宝支付等虎视眈眈，努力维持自己份额的同时，也希望从支付宝、微信口中谋食。该领域内，目前京东市场份额还属于“忽略不计”的范畴。

如果将领域细化到移动支付，支付宝与财付通则统领着90%以上的市场，其后的拉卡拉、百度钱包等只有个位数的份额。据必达咨询数据，直到2016年初， 京东支付在移动支付领域的份额也不过是0.5% 。

围棋讲“宁失一子，莫失一先”，目前支付领域的格局已基本确定，支付宝和微信(财付通)已占据了60%以上的市场份额。 屡屡失去先机的京东支付，需要靠许凌的带领，打出一场漂亮的突围战;否则，只能依靠京东商城带来的微薄流量勉强维持份额 。

如何突围?换将不如找到新场景

京东的突围之法，在于寻找到一个独特的场景。

京东 原高管 ， 罗辑思维 联合创始人吴声在《场景革命》一书中说，使用场景在很大程度上影响着产品的使用频次。例如微信与支付宝，虽然支付宝甚至连名字都在给人灌输自己拥有“支付”功能，但由于支付宝使用场景下的打开时间太短;因此当拥有社交场景、打开时间较长的微信推出支付功能后，支付宝的线下份额受到冲击。

目前，京东支付的主要场景仍然依托于京东商城及白条等衍生品。也就是说，用户只有在需要使用京东商城的时候，才会联想到京东支付。 虽然京东商城曾为京东支付用户提供过高额补贴，但一是因为补贴不能长久;二是因为补贴再高也依然局限于京东商城内，用过京东商城后便失去了使用的必要。

在业界普遍认知中，能与支付挂钩的场景，社交属于最高频，这也是支付宝拼死做社交的原因。但根据支付宝屡战屡败的案例，金融产品杀入社交圈绝非好的idea;且腾讯是京东第一大股东，任何 竞争性业务均需 非常谨慎。

因此，许凌对于京东支付最大的意义，就是找到或开发出一个新的高频使用场景。毕竟对于京东金融体系而言，许凌是一个曾经打造“白条神话”的负责人。 难点在于，白条只是信用卡与互联网相结合的产品，其用户需求与使用场景早已存在;许凌现在面对的，却是需要重塑一个新的场景。

彼得·蒂尔认为，从1到N很容易，但从0到1是一个“奇迹”。如今许凌要做的，就是从0到1，而且要在短时间内把这锅无米之炊端上京东金融的台面。

刘强东在采访时曾说：“支付业务是金融业务很小的一部分，支付能给消费者带来便利，是基础业务，但是不会成为一个有千亿元利润的业务。”至于刘强东没说的是：支付业务是相当一部分金融业务尤其是C端金融业务的基础，只有拿到这个入口，京东金融才有机会和财付通、支付宝坐在同一张牌桌上博弈。

种一棵树，最好的时机是十年前，其次是现在。京东支付已经错过了十年，希望此次不要再误失时机。