移动支付的渗透率，与线下商家是否支持有莫大的关系，阿里这次跟百联的合作，让支持支付宝的线下场景又多了“不止一打”。

阿里早在2014年就战略投资了银泰，2015年投资了苏宁云商， 但自从喊出新零售之后，便愈发开始加速对线下零售商的布局 。之前，去年11月，阿里以战略者身份认购三江购物，增持至32%。同时，还接受了永辉超市持有的联华超市的全部股份。今年1月，阿里私有化银泰商业，预计私有化持股比例上升至74%。现在阿里又与百联合作。

每当阿里跟线下传统零售商合作，会员和支付体系的打通似乎是标配。除了阿里之外，蚂蚁金服自己，为了占领线下的支付场景也有类似动作，此前， 蚂蚁金服就投资的肯德基和必胜客中国的母公司百胜中国 。当时，蚂蚁金融服务集团总裁井贤栋就表示，此次投资是为了向百胜中国旗下品牌提供优质的移动支付服务，包括支付宝平台。

这不禁让人想，随着阿里对线下零售商的布局的加大，能否助攻支付宝赢得线下呢?

显然，支付只是第一步，从提供的功能上，支付宝相较于微信的好处在于，几乎所有人都可以用蚂蚁花呗的消费信贷服务。蚂蚁金服方面表示，花呗对于中低消费人群的刺激作用尤其明显，月均消费1000元以下的人群在花呗的拉动下，月度消费金额会提升50%。另外，蚂蚁金服也有消费保险提供，会不会将相关的服务提供到线下的合作场景，要看阿里和零售商的具体合作方式。

至于对商家方面，无论是支付宝还是微信，都没有打算停留在支付上，这两者都大力布局商超，背后的原因很有可能要从品牌商身上赚钱有关。支付宝和微信抢占支付场景的其中一个目的，就是要沉淀大量的线下数据，往后如果推出了精确到单品的功能，宝洁和联合利华等品牌商就可以通过微信和支付宝精准检测到每个单品在每个渠道的销售情况，从而在线下和线上同时展开针对单品的营销。

对于本来就在线上支付占领绝对优势的支付宝而言，打通商超线下场景和线上场景，意味着它能检测到的渠道更多，品牌上也许会更有使用阿里营销体系的意愿。只是在营销方面，支付宝的劣势就在于其线上没有像微信那样的入口，而且究竟消费者更愿意用何者，永远都会是其中重要的因素。

究竟阿里和线下零售商会以怎么样的方式合作，连马云自己都说“想象不出来”。不过，蚂蚁倒是不否认，百联的3000多家线下门店，有望成为线下场景与新金融相结合的一块试验田。这样的合作似乎给线下支付战又带来了一些变数。