NPD 观察了 2016 年享有声誉的美妆产品，在推出第一个月中，美妆博主们的“合作款”带来的平均收益是相比传统的明星联名的两倍。所谓“明星联名”和“博主合作”的区别在于，“明星联名”一般只是一个名字的噱头，但美妆博主实际上是对产品有所贡献的。

但美妆博主做化妆品这件事并不难。 我们曾分析过美妆行业工业化程度极高 ，几乎所有的产品研发、生产都可以外包给 ODM 代工厂，Geoffrey Jones 曾告诉《好奇心日报》，“L’Oreal 这样的公司基本上靠 ODM。这说明，整个化妆品行业都不是跟产品研发有关，是跟品牌做市场的能力有关”。

也就是说，美妆博主们只要知道他/她的粉丝想要什么样的产品就够了。而“了解市场”正是他们擅长的事情。

根据《第一财经周刊》和天猫美妆联合发布的《2017中国美妆个护消费趋势报告》，2016 年唇妆线上销售增长是整体彩妆的 5 倍。而贡献这个数字的不只是女人，还有男人们，唇妆已经成为 18-22 岁男性彩妆消费品类的 Top 3——礼物，是我们能想到的最合理的出路。

人们爱买口红与公司爱拿口红制造营销噱头互为因果。如果说社交媒体和网红经济，表现出的是我们内心感受最新事物的欲望，那么口红则是最容易制造新鲜感的一种彩妆品类。

没有一类彩妆产品像口红一样被赋予丰富的社会意义，单单拿红色来说，它可以是极致性感、颇具性魅力的红色，也可以是独立自信、充满个性色彩的红色。资生堂 Rouge Rouge推出 16 个不同红色，只要改变一下着色剂，就拥有了 16 种不同含义的红。这些区别微妙的红色，当然还有大量同样微妙的其他颜色，售价都在 200 元上下，即便再跃升一个价位，也在 400 至 600 元上下。大部分人都会觉得买一支口红花费不多，而且完全没有一掷千金冲动消费的“罪恶感”。

因此美妆博主往往会从制作门槛低，容易创造营销噱头的口红开始下手。

就像前面图片里与 MAC 合作的美妆博主“thegabrielzamora”推出的自称代表自己颜色的紫色口红一样，很少有人说“我需要它”，大部分人表达的意思是：“我喜欢你”，而花两三百支持一下喜欢的人也无妨。