俄优选CEO陈聪在3月30日举行的 “2017中国(成都)跨境电商出口峰会”上表示，俄罗斯市场非常大。根据对俄边境口岸的不完全统计，中国对俄出口额已达350亿美金，灰色贸易部分将近400亿美金。除此之外俄罗斯还辐射东欧俄语系国家超过3.5亿人口。

在跨境B2C贸易中，俄罗斯市场已经表现出了巨大的爆发力。2015年双11，俄罗斯银行曾经被蜂拥而至的交易订单挤到瘫痪。2016年上半年，俄罗斯跨境网购增速持续增长，超过俄网购总规模的三分之一。而其中，绝大多数的海外网购来自于中国。

不过，对大部分商家来说，这个近在咫尺的邻国却显得神秘又陌生。真实的俄罗斯究竟是怎样一个大市场?

“没有中国产品，俄罗斯人连基本生活都无法保障。”陈聪这样说道。俄罗斯是一个几乎没有轻工业的国家，因此，价格低廉、质量过硬的中国轻工产品对俄罗斯消费者有很强的吸引力，服装服饰、3C数码、家居用品等产品尤其受欢迎。

俄罗斯是世界上领土面积最大的国家，但人口几乎只有中国的十分之一，超过100万人口的城市仅有13个。独特的地理环境和人口分布使得当地的零售业态呈现出两个特点。

首先，俄罗斯零售业的流通效率非常低，中间的加价环节多拉长了货物真正到达消费者手中的时间。举例来说，俄罗斯零售商卖一款产品可以一年不下架，这在几乎三个月就要换一次季的欧美市场几乎不可能。

其次，俄罗斯在全境范围内没有大型线下零售商。众所周知，对于线下零售商来说，人口越是密集，配送和采购成本就越低。在人口分散的情况下，俄罗斯零售商的区域化非常严重，一般零售商的服务半径仅限于线下门店的能力范围之内。大部分零售商都有自己的网站，电商这个概念在俄罗斯几乎不存在。线上下单，下班经过顺便提货也已经成了俄罗斯人的生活常态。