作为一个资深剁手党，每天都挠心挠肺的想要去烧钱。淘宝隔三岔五就提示“您的购物车已满”，前台停不下来的“又有你的包裹”，每天刷三遍代购微信都不满足……剁手党的日常就是，有空去朋友圈刷段子，还不如去各大电商App逛逛。

对于剁手党而言，要产生第一次购买真的挺容易，难的是持续，因为选择真的太多了。

现在创业类的APP越切越细：最早是分品类，比如鞋子、化妆品、母婴;后来是分价格，比如蘑菇街、唯品会、走秀网;海淘出来以后就开始分来源了，如日淘、欧美淘等……创业者们就像筛子一样，恨不能把大淘宝的所有选项都独立出来。

缺货的时代已经过去了，无论哪个阶层，可供选择的余地都挺大。有了大淘宝，再也不用担心有什么东西买不到，但大家的问题早就变成了“买什么”。偏偏淘宝在这个问题的解决上做的实在不是太好，尤其是在手机屏上。

于是，一大波垂直电商来了。

垂直的核心在于降低用户购物的成本，而要想实现这样的效果，最通用的方式就是“发现”。如今很火的蜜芽宝贝、蜜淘都遵循了这个逻辑，在可供选择的海量货品中，为用户发现了最合适的商品，提供了最全的使用手册，在短时间内激发了用户的购买欲。

在“发现”这件事情上，针对的人群特征越明确，人群画像越细致，发现的东西就会越适用。比如说直接针对可支配收入10000-20000元，年龄在28-38岁，从事金融行业，比较龟毛但是又爱攀比的女人买“护肤品”，那这个推荐清单很好做了。

但是创业者很明显不会满足于这么小的一个人群，于是人群的特征描述必须减少，才能带来人群数量的增加。这个时候“发现”这个功能就开始难做了。推荐的数量一旦过多，用户的购买成本又会增加。就这样在人群扩大和“发现优品”之间陷入了困境。

如果说要扩张品类，从化妆品延伸到服装饰品，则供应链又要再做一遍，成本快速增加。因此，在这个领域内，初创企业总有机会，因为大玩家做着做着就会把“发现”这个功能玩弱了。

怎么办呢?听着好像很无解的样子。这极大考验着创业者们对“人群”的理解。什么特征是可以被抛弃的，什么是不可以的?我以为“性别”、“阶层”和“购物性格”是不可被抛弃的，因为这三者要变化是非常困难的。

从这些维度去发现，创业的机会还有太多。