如果试着给目前口腔SaaS软件分类的话，大概可以分成两类，一类就是比较轻量级的SaaS，偏向于CRM营销。另外一类就是全流程的。

在商业模式探索上，领健信息吴志家表示，正在做牙科保险尝试，最近和众安保险，推出了一款儿童齿科保险，未来也会涉及一些SaaS+耗材和SaaS+交易的模式探索。至于目前火热的供应链金融，并没有涉及。

“对于一家创业公司来说，还是需要专注，才能把事情做透、做精。通过我们的SaaS推广，达到一定市场占有率以后，牙科保险和SaaS+交易模式自然能够打通，到时候，简单的生意会变成一种可复制和盈利的商业模式。”

茄子口腔云也在商业模式上做了一些探索。崔伟说“实际上，从2016年，当诊所超过1万家以后，已经开始在做有目标的商业模式探讨，或者说试错，基于让诊所要挣钱的大方向。”

记者了解到，茄子口腔云目前在做口腔扫描仪器的连接，探索连接加工厂模式，相对于传统的模具，标准化程度高，误差率比较小，改变了用户体验。在基于微信的微营销方面，就是诊所与客户互动，也做了探索。茄子口腔云还跟国外著名的保险公司进行合作，搭建理赔体系“茄子保”。在金融分期方面，“金茄子”已经成为在口腔中分期品牌了，营业已经超过半年时间。

“盈利模式是怎么探索出来的呢?它是基于一定规模下，茄子口腔云平台所沉淀出的大量数据，在合规情况下，后期进行建模，数据提炼分析，比如跟大型的国外保险公司搭建理赔体系，这不是一般的资源能决定的。我们也正在探索安茄风控支持体系。这些需要时间，目的是让原来的消费能力更强，产生增量，诊所才能更挣钱。”

另外一个趋势是，从口腔诊所用户角度出发，希望能在一个SaaS应用上获得更多的服务，SaaS未来的发展一定是智能化的，且IaaS和PaaS融合加剧，创业者进入SaaS领域的门槛和试错成本将会越来越低，开发出功能更强大，体验更好的SaaS产品将不再困难。

目前来看，大数据与企业级SaaS的融合得最为深入，人工智能，尤其是深度学习，为当前的显性趋势。正如茄子口腔云崔伟说得那样：“基于庞大的数据，在提供良好用户体验的同时，不断产生新的应用工具，如金融分期、风控体系等，来指引产品不断的迭代，宗旨就是让诊所挣更多的钱。”

一个商业模式能够成功，一定是经济、技术等各种因素综合促成，SaaS的企业服务，在美国，10年前就做得很好，前车可鉴，极致的产品和优质的服务，始终是市面上SaaS从业者脱颖而出的关键。