昨天,去哪儿网在社交媒体宣布赵丽颖代言,还有一个名号叫“001号代言人”,自此五大主要的OTA已经全部邀请明星代言:携程的邓超,途牛的林志颖、周杰伦,同程的佟大为,驴妈妈的井柏然,再加上去哪儿的赵丽颖。而赵丽颖代言可能未必只是简单的代言,背后掩藏着去哪儿的一些诉求,为什么这么说?
1,为什么是现在代言?在去哪儿成立的12年时间里,此前从来没有想过明星代言,哪怕是巨额亏损73亿的2015年,哪怕是被航司下架危机不断的2016年。为什么是被携程并购后的一年半的现在?
2、为什么是去哪儿不是艺龙?去哪儿和艺龙背后都有大股东携程,都已走完退市流程,为什么目前只有去哪儿邀请了代言人,如果仅以对标priceline来看,类似booking定位的艺龙无益才是核心,对标skyscanner和kayak的去哪儿的价值无疑是不如对标booking的艺龙,为什么是去哪儿请了代言人?
3、为什么是知名度如此高的代言人?作为当红小花的赵丽颖是具有极高话题量的,无论是从百度指数还是微信指数看,赵丽颖的影响力都是远远领先于其他OTA代言人(赵丽颖近一月百度指数173303,周杰伦36554,邓超30224),为什么邀请知名度更高签约成本更高昂的赵丽颖?
4、同样作为老二被收购的去哪儿为什么有不一样的结局?当携程从百度手里置换来去哪儿以后,去哪儿就成了携程的附庸,行业老大收购老二对老二而言通常都不会有太好的结果:滴滴快的合并后快的没有了,58赶集合并后赶集几乎没有了,京东拍拍合并后拍拍死了,美团收购点评后点评几乎被颠覆,阿里巴巴收购雅虎中国后雅虎中国品牌消失。为什么被携程并购的去哪儿要请代言人耗费巨资推广品牌,剧本上难道不应该消失?
想要解答这四个问题,就需要剖析去哪儿背后的盘算,当然也不得不说到携程的心思。天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。