在马化腾眼中，腾讯云要做的就是一种开放式的分享经济，这在他第一次为腾讯云站台时就明确提到的核心点。因为企业都不是万能的，即便是如BAT这样的巨头，但是如果每一个企业、每一个人拥有的生产力能够放到云端，给需要这个能力的人共享，那么就可以通过上下游的合作，构建一个生态体系。

于是，腾讯云拿出了开放、海外扩张这两大不可或缺的战略。

其实腾讯云依托集团庞大的商业体系，即便不开放，已经有着巨大的数据和用户，但是当服务好自家的业务之后，如何把以往沉淀下来的技术能力以及对用户的理解，开放给腾讯体系之外的用户，成了腾讯云需要解决的问题。

2010年，腾讯云对外服务，2013年全面开放，几年间游戏云已经占到市场份额的绝大部分，视频云做到了行业第一。但是在进军不是自家主场的海外时，企业凭什么选择腾讯云?

对此，腾讯云副总裁曾佳欣表示，腾讯云的海外业务增量主要来自互联网、游戏、金融、视频等行业，主要服务的客户分别是有出海需求的国内企业、海外入华企业和拓展全球业务的海外企业。

在实际业务中，无论国内企业还是海外本土客户，企业选择腾讯云，主要关注的是服务响应速度、节点布局、安全实力、跨域网络等整体资源和技术实力。

目前，腾讯云在海外业务中已经吸引了包括游族网络、绿洲游戏等一批龙头游戏企业，以及猎豹、快手、直播TV等视频直播平台，更聚集了像Garena、Aiming、Supercell、Workpoint等海外知名公司。

“以游戏为例，正因为你做游戏做的棒，你知道游戏的需求，企业才会选你，在内部，我们采用虚拟项目组，将腾讯游戏、TEG、腾讯云的同事，形成整个游戏云的一个产业链的项目组来打通，同时将平台的能力打包成了一个产品对外开放”，曾佳欣说道。

腾讯云还渴望通过实时服务能力吸引企业客户。在腾讯云所有海外数据中心，不分节节假日都会有驻场工程师7×24小时值班，比如在新加坡就配备有4+1的模式，而在香港业务量很大的数据中心还会配备更多，只要有故障就能第一时间响应和解决。

在曾佳欣看来，有很多事儿，你只要使劲投资源砸钱就可以堆起来，而且很快就能产生价值，但是最终，2B类的云业务考验的是你有没有一个整合服务能力，这其中包括云本身的服务能力，以及生态的价值服务能力。

曾佳欣还举例说，这就好比你去看医生为什么喜欢找老医生去诊断，而对年轻的医生心生顾虑?映射到云服务，在技术上，大家都不会有本质性差别，反而经验起到决定性作用。