家电市场更加注重线下渠道的铺设，而格力“先有市场， 再有工厂”的思路也是独树一帜。

年报披露，目前，格力电器在国内拥有27家区域性销售公司、2.5万家专卖店。

在巩固原有线下渠道的基础上，格力搭建起销售公司创新性的管理模式，在中心城市建立格力形象店、旗舰店，树立品牌形象，增强用户体验。同时，去年针对线下的大型卖场，格力在原有各销售公司与国美卖场合作的基础上，与苏宁全面签约，进店数超740家。

此外，而为了推广生活电器品牌“大松”，格力更是在全国各区域成立共计20家全新的大松生活电器店铺。

这样一来，格力形成了这样的格局：线下是国美、苏宁等大型家电连锁卖场，线上是京东、天猫、自有商场等的格局。

渠道之外，多元化也是格力的年度热词，它也专门写入了年报。

在2016年7月23日，在第二届中国制造高峰论坛上，格力正式宣布进入多元化时代。在智能家电和智能制造两大板块，格力从造空调的技术延伸出去，试图在产品、设备等多条赛道上并驾齐驱。

根据年报内容，多元化包括了生活电器、智能家居、智能装备和模具制造产业、以及光伏产品、再生资源板块等，这其中的代表产品由格力IH电饭煲、净水器、格力手机、智能家居生态系统等。但格力并没有对具体的数据进行披露。

值得注意的是，就在年报公布的同一天，格力专门发公告称，拟变更经营范围，新增研发、制造和销售新风及新风除霾设备，通讯终端设备及相关零部件，气体、液体分离及纯净设备及相关零部件等。

不过，外界对董明珠的多元化存有不少质疑。

今年2月，从格力集团、格力电器双料董事长任上退休已经6年多的朱江洪，首次在接受广东媒体采访时，虽然没有对于格力的转型作出评价，只坦言如果他没有退休而是继续执掌格力，可能不会让格力造手机、造汽车。

但是，格力似乎势在必行。

在提及2017年的展望时，年报指出“巩固空调市场份额，拓宽多元化新产业布局”的目标，包括了携手银隆，拓宽相关产业链;加速新能源产业等多项内容。值得注意的是，在格力手机上，明确提出正式启动手机线下渠道销售的规划。