想必很多人都喝过香飘飘奶茶。近日，香飘飘冲刺IPO， 2016 年其营收23. 89 亿元，净利润2. 66 亿元。一杯奶茶如何年营收 24 亿元?其创始人蒋建琪在创办香飘飘的过程中都经历了什么?

今天，酱紫君带你一探究竟。

日前，香飘飘在证监会网站披露了最新版招股说明书。招股书显示， 2016 年香飘飘实现营业收入23. 89 亿元，净利润2. 66 亿元。

香飘飘创始人蒋建琪系草根出身，创办香飘飘之前他走过街、串过巷、卖过糕点、卖过冰棍， 2004 年机缘巧合下研发出香飘飘，并一路过关斩将成为中国的“杯装奶茶之父”，占领全国近60%的杯装奶茶市场。

目前蒋建琪、陆家华夫妇合计控制香飘飘83.25%股权，本次发行完成后，蒋建琪、陆家华夫妇仍对公司拥有控股权。

某种程度上说，香飘飘的发展的确得益于“狂轰滥炸”的广告效应。

早在起步之初，香飘飘还没有铺完全国市场，甚至超市里还没有铺货时，蒋建琪就开始打广告。在他看来，作为企业老板一定要探究自己的产品是长线还是短线，长线产品尤其是容易被模仿的产品，宣传就一定要迅速跟进，一定要抢先进入消费者的脑海。

创业家&i黑马查询招股书发现，自 2012 年开始，香飘飘的广告费用一直维持在 3 亿元左右。2014- 2016 年，香飘飘广告费用合计金额达9. 45 亿元。

持续广告投入带来的结果是，香飘飘销售额从 2005 年的数千万元一路飙升至 2017 年的23. 89 亿元，每年卖出的产品，也从可“绕地球一圈”，变成可绕地球三圈。

去年底，在接受媒体采访时，蒋建琪表示：“营销费用是有点大，但我们这个营销费用在行业内不算大。”他认为，香飘飘的广告投放策略正在变化，电视媒体未来还会投，但会投得更高效，未来资源会更多转到互联网媒体等方面。