谈到二手车交易，让人不得不想到通过广告攻坚战，请代言人出征，一路高歌猛进，高举高打，其中最热闹的三家分别是人人车、优信、瓜子二手车。

很多用户知道优信二手车应该是通过《中国好声音》节目。其实很早之前该企业为提升品牌就做过一系列的投入。资料显示，优信二手车自成立以来共有两次大规模的广告投放：第一轮时间范围是2015年8月至2016年3月;第二轮则是春节档投放，时间约从2016年第四季度到2017年第一季度。此前，优信二手车CEO戴琨在2016年底接受媒体采访时称，2015年10月到2016年3月，优信投了5亿人民币打广告。加上2017年春节档超过3亿元的投放，优信二手车两轮广告投放超过8亿元。

据了解，在第三季《中国好声音》竞标会上，优信以3000万元拍得好声音决赛60秒广告位，之后又以1.8亿元冠名热播综艺节目《奔跑吧兄弟3》。这轮投放效果如何?易观千帆数据显示，2015年8月，在APP领域渗透率上，优信二手车达到全年峰值37.86%，而10月则下跌到26.56%。

或许是因为投放效果不如预期，优信二手车的广告投放停滞近一年，仅在2015年底到2016年初维系了部分广告投放。2017年春节档期，优信二手车携王宝强代言的全新广告强势回归观众视野。从卫视到视频再到户外广告，无处不在，但铺天盖地的广告似乎并未带来亮眼的数据。

从易观千帆数据中，我们可以看出，优信二放手车两轮的广告投放均遭遇“滑铁卢”。自2016年第一季度开始，优信二手车APP的相对活跃渗透率持续下跌，从31.66%到20.51%(2017年第一季度数据);而二手车电商C2C模式的两家企业——瓜子二手车和人人车的相对活跃渗透率则持续上升。同时，优信二手车APP的月活用户数也下跌严重，2016年12月优信二手车APP月活用户为343.25万，2017年3月下降到228.79万。

针对优信二手车APP活跃用户和渗透率下降的原因，中国网汽车记者向企业相关负责人进行采访，但到截稿为止未收到回复。

相比优信，瓜子和人人的广告投放并不显得那么土豪，但性价比看起来并不差。据公开数据，瓜子2015年9月花费近两亿元开始了连续两个月猛烈推广，不到一年时间，瓜子的UV、员工数量、活跃用户数，跑出了当年赶集网发展八九年才有的数字。2016年5月，瓜子的单月交易量已经接近2万辆，易观的数据也显示其目前的活跃用户在同行业中已是遥遥领先。人人车方面，2015年11月，斥资7000万元请出影帝黄渤拍摄的第一支商业广告正式投放，此后人人车品牌开始被更多人熟知。由于人人车的广告投放力度相对其他两家较小，因此增长也相对比较缓慢。