伴随秀场直播的衰落，电商直播的形势却在逐渐抬头。

90后南亚(花名)是嘉兴一家主播孵化公司构美的创始人，2016年4月才成立的构美，主营业务是给淘宝孵化、输送电商主播。这家坐拥150名主播的孵化公司，在刚过去的3月份，公司收入已超过百万元。焦娇是公司第一个主播，在淘宝上已有近20万粉丝，每天的直播有超过5万人观看，月收入过5万元。不过据南亚透露，公司在淘宝上做直播，月入二三十万元的大有人在。“淘宝直播的一大特点是女性看女性，如何通过专业知识把商品表达出来才更重要。”美妆主播cirs虞，年纪已经三十多岁，却创下了直播5小时，销售额破百万元的纪录。在南亚看来，和秀场主播不同，电商主播的首要条件是亲和力好，不单单看颜值，要表达能力好，更重要的是要有专业知识。

不同于秀场直播，经纪公司靠平台补贴和主播提成生存，电商直播的盈利模式更加清晰。据了解，像构美这样的公司和淘宝合作的方式主要有两种，一是靠转化交易佣金提成，另一块是靠在阿里V任务平台接到的商家推广任务。

不过从秀场直播转电商直播并没那么容易。主播Yuki告诉记者，逛淘宝的人本身就有隐形的购物欲，看淘宝直播的购买目的非常强，主播的重点就是把他们潜在的购物欲激发出来。“这意味着你的收入和你的成交额直接挂钩，直播的压力非常大，淘宝直播是所有平台里最不可能抱着娱乐心态的地方。即使你抱着聊天吸粉的心，淘宝也不会愿意把资源位浪费给没有成交额的主播。”但Yuki认为好处在于，淘宝主播获利的渠道很清晰，粉丝基本上关注的是商品以及卖点和优惠信息，不会对个人进行骚扰。这也意味着主播会向更专业的方向发展，生命力会更长。

不过在南亚看来，构美这样的公司更像一家内容制作公司，挖掘培养主播只是其中一部分，更多精力会投入到内容制作方面。包括直播的内容策划，公司会根据用户数据对粉丝进行画像分析，投其所好进行推荐。行业整体的趋势也是从UGC(用户生产内容)向PGC(专业生产内容)发展。而据陈镭透露：“目前淘宝有70余档PGC栏目，每天还有600多场来自海外的现场直播，在24小时里每个时段打开淘宝都有来自不同时区的内容。”2017年，淘宝直播定位在生活消费类直播，不仅将在人群、内容、流量、玩法、商业化等领域全面升级，更将在直播中贯穿大数据的力量，实现对不同人群不同场景的智能分发，并指导商家反向优化其产品。

曹磊认为，直播将成为电商的标配，电商也会进入直播时代。“中国大部分的电商平台现在都遇到了‘寻找流量’的瓶颈，一二三线城市挖掘殆尽，四五线城市再到农村市场，要发展用户难度又比较大，获取用户的成本太高，直播平台就成为了一个重要的流量入口。”不过现阶段来看，电商与网红经济还处于“互相借力”的阶段，一个普通的“网红”就有几万、十几万人的粉丝，对电商大战的造势的确影响不小，然而对电商平台动辄几亿的用户和几十亿的销售额来说，网红带来的流量增量和订单量能释放多大能量，还有待观察。