2017刚刚成立的KA业务线，据了解截止目前仅不到40家店铺入选，均是在成交规模、内容运营表现优异的大卖家，同时本次KA重点针对商品(同质化)、视觉(模特实拍)做了严格要求，一些年成交破亿的大店因为不符合商品和视觉的要求，并未纳入KA业务线中。

在无线时代，年轻化趋势明显、个性化逐渐普及、内容社区化成为主要阵地的背景下，男装对于KA卖家的筛选标准更加严格和多样。男装KA招商门槛如下：

2)权益方面：据悉KA卖家由小二专项扶持，深度参与品牌运营规划中，高效对接，强化沟通粘性;其次，KA享受固定资源，日常营销和大促资源可以更高的赋能卖家;最后，平台和品牌在跨界合作、IP发声、线下共创、分享交流方面都能有更深入的合作和交流。

权益意味着责任，男装市场赋予KA卖家特殊权益的同时，通过输出更多的内容、经验和运营分享，旨在塑造一批优秀的男装品牌影响和引导市场的健康发展。

1、运营方式的改变(团队分工重组、定义品牌、运营重心转移)

(1)团队管理升级的紧迫性

今天很多“夫妻老婆”店也可以成长到亿量级规模的店铺，淘宝给了创业者一个有机会的平台，但是品牌在人员配备、员工能力升级、核心岗位(内容运营、设计等)存在了较大的隐患和危机，如何从“蚂蚁”成为“雄兵”，团队管理成为一个不可忽视的瓶颈。

(2)定义品牌

在刚刚结束的4月19日淘宝网2018财年kickoff大会上，逍遥子给所有小二强调了一个观点：重新定义淘宝。是的，无线时代迎合消费升级，市场赋予平台的角色和定义也会发生变化，更何况是在平台生存的卖家朋友，如何定义品牌，锁定精准细分人群，如何寻求内容突破和粉丝运营，是每一个商家需要关注的要点。以原创设计为代表的一批品牌化运作的卖家是男装行业2017年核心方向。

(3)运营方式变了吗

随着消费升级，人群细分、人工智能的演变，以往注重爆款、专注搜索、开直通钻展的方式很难让卖家突围出来;如果说2016年是内容涌现的一年，那么2017年将会是内容主导市场沉淀爆发的一年，传统的中心化流量逐渐淡化、流量渠道重构初具雏形、消费趋势的变化推动行业运营必须迎合年轻人的喜好和需求，卖家在内容端的尝试和探索，会成为未来市场格局的重要影响因素。

2、未来的流量在哪里(商品细分、内容输出、生态力量)

以产品、运营和技术紧密协作为基础的人货场“三位一体”策略已经明确成为阿里新零售业务的核心方向。

(1)场景、商家、消费者进一步细分

人工智能快速升级和应用，让手淘衍生出了更多的场景，通过算法模型的匹配，让场景覆盖更多优质的店铺和商品，推送给拥有不同属性和标签的消费者。

个性化消费需求和个性化的推荐日趋成熟，卖家需要思考自己品牌的定位，更注重会员运营，无论是内容为王或者个性化体验至上，会员的留存拉新一定是店铺的核心运营策略，对会员的分层、权益落地、互动等运营行为需要尽快落地。

(2)内容主导流量的转折点

消费习惯的改变重构了流量渠道，传统的中心流量渠道被弱化，通过内容带来的流量占比越来越高。2017年是内容主导流量的转折点。

4月19日淘宝网财年大会上，刚刚组建的内容社区团队正式亮相， 改变了以往内容运营下沉到行业的现状，新的团队将在内容生产者挖掘(内容卖家、达人运营、第三方机构等)、内容的分发机制(全面升级内容分发渠道)、前端内容的浮现和导购等方面深耕细作。

内容社区化是淘宝的核心运营策略，碎片化的时间成本、内容消费的不断升级、前沿的大数据技术算法，未来的内容生态必然碰撞出火花。今天卖家对于内容的投入，也许就像昨日你选择从PC转移到无线一样，内容化社区化运营对于传统运营方式的颠覆正当时。

(3)学会利用阿里生态资源

淘宝是阿里生态的基石和孵化池，卖家要学会利用生态中的资源，寻找适合自己的运营抓手，拓宽思路和格局，充分借助达人/机构、跨界合作、外围资源等提升自己。

本次共创会，提到了两个核心的点：

1.KA店负责人要在团队管理、运营思路、品牌运作等起到格局引导作用，对于淘宝生态圈心中了然，如何紧跟平台趋势变化，决定了品牌未来的高度。

2.建立圈子，学会分享。建立优质商家圈，打破以往以爆款为主的市场格局，塑造KA标杆，用分享精神去影响卖家圈，影响男装市场，影响行业朝着健康的方向发展。未来的领袖不是某一家KA做了多大的规模，练好内功的同时，有没有更好的反哺行业，这也是本次共创会的初衷和意义所在。

如今的手淘已经淡化了中心化流量方向的运营逻辑，在人工智能和内容社区化快速沉淀的背景下，优质的店铺和商品一定可以浮现出来。