在“一带一路”的建设中，不仅越来越多的大企业投资海外，一些中小企业也在想办法拓展海外市场。一家总部设立在重庆的跨境电商企业大龙网集团，通过打造渠道平台，为中小企业在“一带一路”沿线国家打开了市场的同时，也将当地的特色产品成功引入中国市场。

张进，是重庆一家版画公司的创始人。公司在2015年已实现销售收入近千万元，虽然很想拓展海外市场，但却找不到门路。

綦江印象版画有限公司创始人 张进：其实我们要卖到国外市场是非常难的，首先我们不知道我们的客户群在哪里，然后在货币兑换，还有通关物流等一系列问题上，我们也不知道怎么去解决。

就在这时，大龙网跟张进的公司实现了业务对接。作为商务部首批跨境电商试点企业之一，大龙网为他们提供了成熟的跨境贸易平台和一站式服务，2015年首批130幅版画发往俄罗斯很受欢迎，实现了海外市场零的突破，去年更是将版画卖到了欧美市场。

綦江印象版画有限公司创始人 张进：我们通过这个电商(平台)我们把产品扩展到版画风的箱包，床上用品以及服饰。

大龙网的跨境贸易平台经过多次升级后，如今被称为“渠道通”。所谓“渠道通”，其实就是一种线上线下融合的外贸出口电商通道。简单的说，就是大龙网为国内中小企业搭建了一个平台，让全球中小微采购商与中国厂商直接对接，省掉了中间环节，国内中小企业的商品通过这个平台，就可以摆到海外分销商的货架上。

要实现国内外的直接对接，大龙网在国外有一批人专门为企业拓展渠道。迪拜人哈立德·穆萨就是其中之一。他的工作就是在迪拜寻找中国产品的海外分销商，主要聚焦于四类客户：线上网商、中小型线下零售商、中小批发商和店商。

大龙网迪拜分公司渠道通运营总经理 哈立德·穆萨：最近我们开发了一个新的合作伙伴，这是一个全新的店铺，我们有机会将我们最好的产品填满这里的货柜，而这很快将实现。

像哈立德·穆萨这样为公司拓展海外渠道的外籍员工，大龙网有100多人。此外，大龙网还在“一带一路”沿线国家——俄罗斯、波兰、阿联酋、越南等国设立了网上贸易精品展览馆，各类商品的样品在馆内展出，当地就有仓库，海外买家看中了，就可以直接提货。这种“前展后仓”的模式，不仅提供了线下体验，海外买家还可以下载应用软件，直接和中国卖家沟通，线上下单。

重庆大龙网集团董事长 冯剑峰：他们(国外买家)都希望一种机会寻找跟中国工厂和中国企业的线上线下直接对接，中国企业带动中国本土供应链大家抱团形成合作，他们也省事，我们也省事。

国内中小企业销量增加利润扩大，大龙网收取渠道费用，国外分销商赚取批发零售利润，国外顾客买到价廉物美的中国商品，多方得益，实现了共赢。目前，大龙网已在“一带一路”沿线十几个国家完成了跨境电商布局，铺设渠道几十万家，将海外大市场和国内中小企业制造的商品进行了细分对接。2016年，大龙网跨境电商平台交易流水超过300亿元人民币。今年1月份至今，全国已有超过3万家中小制造企业成为了大龙网“渠道通”海外平台的会员，超过5000家企业通过这个平台将货物卖到了海外市场。与此同时，大龙网还利用海运和渝新欧的快捷运输，将一带一路沿线国家的食品、酒类、母婴用品、化妆品等带进国内市场。

重庆大龙网集团董事长 冯剑峰：我们希望在全球通过这种合作共赢的方法，尤其是“一带一路”国家，找到现有本土的成熟的渠道合作伙伴能够建立起网上的渠道服务大通道，为我们中国供应商在全球建立起一张线上线下的大网。

近年来，跨境电商的迅猛发展，互联网加外贸的新方式，为中小民营制造企业出海牵线搭桥的作用日益加强。