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国产品牌借道电商平台“突围”

 
2017-05-11 14:36:48所属分类:行业动态

“在首个‘中国品牌日’这个特殊的日子里,作为国产厂商代表,我一定要向大家鞠一躬。”话音未落,清华同方计算机有限公司市场部总经理贾静站起身来,深深地弯下了腰。

贾静之所以鞠躬,一方面是出于礼貌,另一方面,是发自内心的诚恳与谦卑。事实上,互联网时代的清华同方在面对用户时同样如此。“对于许多品牌厂商而言,如今每天都是‘3·15’。”贾静感慨道,“2014年3月,我们与京东携手创造‘机械革命’品牌时,就面临无数洗礼,每个深夜,我和我的团队都会把京东平台上的评价拉出来,一旦发现差评,立刻从产品找原因并改进。”

事实上,互联网平台能够给品牌方带来的不仅仅是用户反馈,更能够帮助品牌方寻找用户需求。“多年来,我们的电脑都受英特尔等芯片厂商的主导,随着英特尔产品的迭代而迭代,”贾静指出,“直到近几年来,我们发现,用户的需求才是最优价值的。这一方面有赖我们自身的努力,另一方面,也感谢京东平台给我们提供的服务。”

事实上,正是在京东平台上,大量中国品牌赢得了高速成长,速度远远领先于同行。据刘晖介绍,过去三年间,锤子、李宁、OPPO、vivo、小米、安踏等品牌在京东的销售额平均增长超60倍,销量增长超过30倍,许多品类的中国品牌以此形成垄断性优势,亦成为消费者首选品牌。

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具体而言,京东从营销、技术、物流、金融等方面全方位赋能中国品牌。

营销方面,京东通过动东联计划、京腾计划、京条计划以及超级品牌日等活动,为中国品牌赋予极强的营销能力。在2016年举办的23场“京东超级品牌日”中,有15场来自中国品牌,令五粮液(43.740, 0.25, 0.57%)、苏泊尔(45.410, 0.06, 0.13%)、小米、罗莱、海澜之家(9.200,-0.05, -0.54%)等国产品牌获得前所未有的品牌曝光。2016年8月,江小白入驻京东,销售额实现了连续5个月环比100%以上的增长。

技术方面,京东正通过大数据、智慧供应链、智慧物流帮助中国品牌实现精准新品迭代、更高运营效率,全面提升竞争力。例如,2014年底,京东与美的在物流配送、大数据分析、智能设备等方面达成协同供应链研发的战略合作,此后京东与美的逐步实现了电子数据交换(EDI)平台对接,进行供应链打通。“这样可以让制造商提前28天、看到在京东每一个仓库的商品需求预测,从而进行排产,帮助美的达到最好的库存周转率与现货率,提升其行业竞争力。”刘晖介绍称。

物流方面,京东除了发挥电商优势,打破地域差异,为城市乡村用户提供无差别网购体验之外,同样为品牌企业提供优质供应链服务,以降低流通成本。刘晖指出,过去李宁有许多层级仓库,且不是统一管理,2015年与京东签订战略协议之后,京东将建地仓、销地仓进行统一整合,帮助李宁在保持高速发展的同时,仓储面积减少了8%。

“同时为中国品牌助力的,还有京东金融。”刘晖坦言,中国互联网金融为上游供应商提供了丰富的金融产品,通过金融科技实现智慧授信和风控,京东众筹更是让许多初创企业成功跨越了生存门槛。例如猫王收音机,首款产品虽然品质出色,但每年仅300台左右销量,获得京东金融助力后,猫王2收音机众筹项目达360万元,成为中国音箱品类众筹项目的经典案例。

“京东不仅是中国品牌高速成长的见证者,更是前进的推动者。”蓝烨指出,“作为品牌商与消费者之间连接的重要渠道,京东也承担着中国品牌成长的责任。”

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