相信有很多正在创业的读者和捕Sir一样，都被人追问过这个问题——你的商业模式是什么?对于这个问题我们经历了从满怀信心到自我怀疑再到避而不答的过程，因为根本找不到解题的方法，所以有一段时间捕Sir与团队小伙伴都很焦躁不安。

直到有一天，捕Sir想到早前周鸿祎先生写的一篇有关商业模式的文章，于是翻出来再次细读，这才有了一种被点醒的感觉。虽然自己在网上也看过不少有关分析商业模式的文章，但唯有这篇文章含金量最高。如果你对商业模式感到困惑，相信这篇文章会让你忍不住细读三遍。本文出自周鸿祎新浪博客，此次编辑略有增删。

我参加过不少创业大赛，也见过很多充满激情的创业者，有些创业者一上来就讲自己的商业模式，一讲商业模式就是未来三年能盈利多少钱。

其实，这样来讲商业模式的创业者对什么是商业模式都还没有搞清楚，以为商业模式就是盈利模式。他们不知道一个商业模式的核心是产品，本质是通过产品为用户创造价值。

那到底该如何理解商业模式?

实际上商业模式不是盈利模式，它至少包含了四个方面：产品模式、用户模式、推广模式，最后才是盈利模式。一句话，商业模式是你能提供一个什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。下面我们来具体讲讲商业模式所包含的这四个方面：

第一个方面：产品模式，也就是你提供了一个什么样的产品。我认为真正能在互联网里做大的公司，都是产品驱动型的公司。所有的商业模式都要建立在产品模式的基础之上，没有了对产品和用户的思考，公司是不可能做大的，这样的公司注定也走不了多远。

所以，创业者在回答商业模式的时候，首先要从产品模式上去思考问题：

你提供的产品是什么?

能为用户创造什么样的价值?

你的产品解决了哪一类用户的什么问题?

你的产品能不能把贵的变成便宜的，甚至是免费的?

能不能把复杂的变成简单的?