大部分制造商都需要利用中间商形成分销渠道和分销体系。中间商的优劣对企业的营销效果有直接甚至决定性影响。

选择中间商作为分销合作伙伴，一是确定中间商类型：一般批发企业和零售企业、外贸进出口公司、新型的连锁商业企业如连锁超市、专营连锁和便利连锁。对中间商的类型选择，要从产品属性、销售区域、物流载体以及售后服务要求等多因素考虑。

二是根据本企业的经营缺陷和中间商的经营能力，在进销规模、销售点分布、资金能力与信用、信息、物流和服务条件等方面，选择那些经营能力强、条件齐全或能明显弥补本企业经营缺陷的中间商。

三是区位分布与密度安排，即选择那些目标市场和销售空间有所不同的中间商。如果没有合适的中间商独家代理，在同一目标市场和销售空间内物色或若干中间商，形成区域性微信分销系统内的竞争压力，同时也控制同一区域内中间商的数量和密度。

四是与中间商业务方式的选择，即采用独家代理、多家普通代理，还是经销约定或与各种中间商的随机性合作。

五是对中间商经营业务的规范，物色那些商业信誉好，消费者信赖的中间商作为主要的分销合作对象。在市场竞争行为不很规范，假冒伪劣产品盛行的环境中，对中间商的业务行为应当有较高的标准予以约束。

利用、选择中间商构架企业的分销渠道与分销体系，要发掘和发挥中间商的优势与特长。不同中间商之间、企业与中间商之间能相互补充，协调配合，加之企业对微信分销系统类型的准确选择，微信分销系统的功能更强，效率更高。