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小品牌电商如何寻找市场?

 
2017-01-09 13:57:56所属分类:行业动态

当下中国电商从业者的境遇不比线下实体从业者好到哪里去,再大的商场优质(铺面)位置都是有限的,所以往往只有知名的大品牌才可以拿下这些位置,那么小品牌要如何走出阴霾呢?

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这就和大家去淘宝天猫搜索某个大类或单品,显示在最前面的永远是大品牌和大店铺,花钱去引流自然销量会很高,当然这和他们的相对低价也有一定关系,但这不是唯一因素,因为很多小的店铺即使卖到一样的价格,也没机会获得展示,所以自然享受不到商场(电商平台)的巨大流量,只能靠自己(其它方式)引流。

但宠物电商及其它细分电商领域,凡是大型电商公司基本不挣钱,有些还亏的非常厉害,中小电商可能能挣点钱,但有瓶颈(受限于所经营商品的市场天花板和自己的引流能力),一旦过度扩张就会看到净利润下滑,因为这一行为会导致推广成本增加和商品成本增大(杀价导致)。

所以,很多电商从业者当下是非常煎熬的,尤其是那些没有自己商品品牌的电商公司(网络零售商或经销商),自主品牌开旗舰店的还好,宠物行业一年亏上千万的电商公司大有人在,真替他们觉得肉疼,前面的真金白银就像肉包子打狗一样,再也回不来了。

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