持续满足用户不断变化的需求，有明晰的盈利模式和商业构想被认为正中O2O行业核心痛处。烧钱一度成为O2O行业扩大市场、提高声誉的最简单策略。拥有一定的用户和市场占比后即可收割市场。一批O2O的倒下敲响了警钟，希望存活下去的企业不得不寻找盈利模式。目前每一单都保持着15%的利润，一旦时机成熟，可迅速转向盈利。
 

对于送药O2O来说，盈利也是绕不过的坎。目前，多数企业仍以“送”为主，烧钱来降低药价，吸引消费者。单量补贴虽然可以在短时间内扩大市场，却始终依靠融资。一旦资金紧张，对消费者和配送员的补贴将降低，依靠烧钱打开的市场会被迅速蚕食。