人口红利消失、资本寒冬至少还要持续一年，这正是电商面对的真实情况。但在他看来，在众多看似不好的因素中依然有很多机会待挖掘。
 

“要动更多的脑筋，不能简单粗暴，现在已经不是淘宝、京东刚兴起的野蛮时代，一些好做的标准品类，如3C、图书等都轮不到新进入者来做了，你必须下功夫构建更复杂的商业模式。”

尽管中国的增量人口从计划生育政策的1980年代开始，呈大幅下跌趋势，但仔细研究会发现，还有两拨存量人群正在进入特殊时期，他们正“成为社会的顶梁柱”，“进入生育高峰期”。“正是1985年前后和1990年出生的两个人群，驱动着中国所谓的消费升级。

人口红利消失下的电商机会

中国的人口出生曲线，经历了1982年、1985年、1990年这几个生育高峰之后开始一路下跌，2000年-2015年几年间基本稳定在每年1500万-1600万新生人口。"尽管近年计划生育允许二胎，但目前还看不到明显的变化。"

看完增量，从存量角度，1980年开始每5年为一个年龄段，1980-1985年累计为1亿人口，1985-1990年累计为1.2亿，1990-1995年累计为1.1亿，1995-2000年不足8000万。

人口受政策影响是滞后的，需要许多年才会体现，计划生育的影响也并非放开二胎政策可以改变的，而且，现代人对于生育的心态和意愿都与以前发生了改变。关于人口的影响概括为一句话就是，“中国的人口红利时代已经过去了”。

宏观情况并不乐观，不好的情况也有好的一面。

比如详细分析1980后出生的人口，利好的数据是，“中国累计人口最多的85后人群，目前正处于生育高峰。”

淘宝的兴起开始于2003年，恰恰赶上了第一代主力消费人群1982-1987年这5年出生人群的成长，这个人群年富力强，收入、发展都在迅速提升阶段，主导着中国的消费升级。而新一代的消费升级则是由85、90后人群主导的，他们的要求也会更多，例如品质，这是一个机会。

其次，在中国的核心大城市，例如上海、北京，新生人口的反弹是非常明显的，北京、上海大城市这几年刚有小孩的人一定可以感受到，小孩入托、入学比以前更难了。这是由于中国城镇化进程使得更多的人口向大城市集中，而从另一个角度，这些人群正是电商的主要人群。

上述两个结构性特点，对人口红利消失情况下的电商来说，无疑是个好消息。

用品质、体验抓住两拨存量人群

再谈消费升级。

谈消费升级，要分两个人群来看。第一个人群是上述的1985年前后出生的一代人——中国电商第一代核心人群。因为自己的收入、发展的提升，他们对商品消费提出了更高的需求，这些关键词体现为：

第一、追求品质。这些人群现在都属于家里的顶梁柱，收入水平比以前翻了好多倍，对于产品的需求不会像以前以便宜为主，而是追求品质为主。

第二，追求健康。如今的年轻人越来越追求健康的生活方式、消费、投资。而这些表现在价格带上，就是"他们能承受的价格带比以前明显提高"，基本可以用"轻奢"概括。

这些内容在90后甚至95后的身上表现的更为明显。这代人的消费理念与上一代人相比发生了很大区别，“他们不太追求性价比，更追求个性，要体现风格和兴趣，而且我要穿出来、用出来，展示给别人看，这是很重要的特点。他们要时尚，要在潮流上，他们不喜欢老的东西，不喜欢OUT的东西，喜欢新潮的东西。”

中国现在所谓的“消费升级”正是这样的人群驱动的，而从母婴行业的角度，85后人群目前影响最大，品质、体验都很重要，一个购买行为，不光是跟消费的商品有关，还与购买商品过程中的体验有关。

经常办公室的女孩会感叹，一上午啥也没干就逛淘宝了，这句话的背后还有一个数据就是，一个消费者在淘宝上购买一个东西，平均需要有140个pv才能达成购买。这组数据正是当年美丽说、蘑菇街这些导流网站兴起时的研究数据，因为购买过程复杂，因此，美丽说、蘑菇街可以优化购物过程的体验，而受到欢迎。这说明体验与品质一样，被电商的受众人群看重。