关于电商市场的变化和机会，中国人口红利包括移动互联网的红利都已经消失，这导致流量的成本在快速增加。这是目前电商市场很重要的现状。
 

在这样的背景下，电商的商业模式就至关重要，需要动更多的脑筋，不能简单粗暴，现在已经不是淘宝、京东刚兴起的野蛮时代，一些好做的标准品类，3C、图书等等都轮不到新进入者来做了，你必须下功夫构建更复杂的商业模式。

要如何做？需要进入更难做的品类，比如超市、生鲜甚至是房、车这些大众商品类市场，“这些品类的交易是更复杂更重的模式才能驱动的，壁垒也会更高。”

而电商环境的另一点变化就是常被人提及的资本寒冬。乐观估计，寒冬至少还需要持续一年。因此，“不能乱烧钱”,要回归商业模式本质，讲究可持续发展。“电商从业者一定不要错误的估计形势，能直接与用户打交道的不要放过这个机会，只有在第一线，才能更好的观察到用户的需求变化在哪儿，抓住了，你就容易成功。

未来电商的五大新机会

未来电商的新机会，第一个依然是流量创新，尽管相较于以前，流量成本昂贵起来，但是否有以便宜方式获得流量的方法，答案是肯定的。

比如说，拼团、朋友圈传播、自发传播，用户获取成本更低，尽管现在不能评价这些模式最终是否会成功，但它们确实是流量方面的创新。再比如，利用社群、社区自带的积累流量引导到电商的方式，2015年盛行的网红电商方式，流量成本同样很低。

另一个不错的机会就是新生品牌的机会，也可以说是“纯粹的网生品牌的机会”。现在是大平台时代，快速发展的大平台既有淘宝这样的老牌平台，也有像贝贝网这样的垂直平台，还有像美团、饿了么这样的O2O平台，“这些平台吸引了大量的流量，聚集大量用户，依托于它们的快速发展，一些企业可以快速建立起新的品牌。就好比餐饮行业，传统开一个店需要考虑选址、招厨师伙计、进货出售等环节，而现今的餐饮新品牌，基本不需要开传统线下店面，只是纯粹地在饿了么、百度外卖等大平台上接单，获得快速发展，流量即平台对于新生的网生品牌是个非常现实的话题”。

第三，淘宝大品类的拆分机会。

这变相的是消费体验升级带来的机会，因为淘宝发展至今，几乎包罗万象，有几十亿个SKU，这使得购物流程过于复杂化，“如果用户只是买一个衣服，可能不需要一个全部货物集中的地方，而是需要更有效的方式。”于是，淘宝的第一大品类女装出来了美丽说、蘑菇街，母婴出来的贝贝网，二手货独立成了闲鱼，如此一来，更优化的额流程，更进一步的优化了供应商、品质及链条，带来更好的用户体验。

第四个机会则是永恒的商业模式创新。“商业模式不是盲目创新，得创新关键点。做电商的人，肯定有一些关键的指标，像转化率、复购率、存活周转率，因此，要思考如何利用商业模式的创新去改善这些核心指标。”

从历史的案例中也证实了这一点，比如在淘宝、京东已经存在的市场中，唯品会的商业模式创新是特卖，它改善了货物周转速度的问题。现在火热的内容、网红电商，改善的则是转化率。

最后，则是供给端结构化重组带来的机会，这一点在O2O的层面上，已耳熟能详的，比如优步、滴滴改变出行行业，Airbnb改变了住宿行业，有很多方面还有去改变供应链的机会。对于电商这一个狭义的领域而言，致力于改变供应链，做B2B、B2C混合的，像美菜网，“这事是否能够做成，还要在发展中摸索，如果能做成功，肯定会有很大的机会。”